想要打造出淘宝直播人气离不开三要素：人、货、场。人是指主播的吸引力和专业度，货是指性价比高、功效好的产品，场是指直播场景平台，三者对淘宝直播人气的影响都十分明显。
直播的三大要素是”人货场”，将它拆开可划分为：
人：
1.头部KOL：拥有极高话语权和议价能力。
2.专业型主播：对于行业有极深了解，言论有极高的说服力。
3.素人：能够提供较为真实的产品使用体验。
货：
1.多：款式多，紧跟潮流。
2.快：快消品，损耗大，复购率高。
3.好：物品优质，有成分、效果、独特性等优势。
4.省：价格低廉、折扣力度大。
场：
1.平台：各个平台的特性都不一致，比如”老铁文化”氛围浓厚的快手可以包容大量低价产品；而趣味化的抖音，适合推荐猎奇向的物品；女性群体占80%的小红书流量十分精准，适合推广女性相关产品；而淘宝流量大，并集中在头部主播上，对于有曝光需求的产品帮助极大。
2.场景：直播场景搭建对于带货效果有极大帮助。服装推荐类直播间会搭建一个有衣橱氛围的环境，搭配主播的频繁换装，给与看客一种秀场既视感。而小商品批发类直播间就会选择在仓库进行直播，直接以大量商品作为背景，暗示厂家货源真实并且种类多样。
而”人货场”的高度统一，才能成为直播带货高效益的核心条件。
KOL带货成功公式：
大牌/特色+低价=火爆
大牌/特色+头部/腰部KOL=反响好
KOL带货失败公式：
一般货+不打折=反响差
一般货+素人+不打折=反响差
