最近很多品牌加入淘宝直播,品牌对淘宝直播观看人数有什么影响呢?如果你的品牌效应越强,淘宝直播观看人数会越高,所以很多商家都会通过打造品牌来提高淘宝直播观看人数。
某位从事市场和品牌相关工作10年的业界大佬提出:”只有无能的市场部,才会热衷于直播带货”。
这个发言让业内掀起了一波对于”直播透支品牌力”的争论。
大佬的观点是:直播虽然能为品牌带来收益,但商品价格取决于产品价值与品牌价值。而现在的品牌太过依赖于直播带来的销量,但这些流量对品牌而言不会产生任何价值。
品牌热衷直播带货的原因很简单。2020年在线直播用户将达到5.24亿,直播电商市场规模预计达到9610亿。
在此庞大的市场红利背景下,连房地产、汽车这类依赖于下线的行业也开始转战直播。而更多品牌希望通过早已成熟直播产业,利用头部主播的声量,为自己产品带来直观的销量。
但我并不认同这位大佬对于直播行业仅是”流量工具”的看法,这是因为直播已经成为营销的重要手段。
4月1日罗永浩直播中出现的奈雪的茶、极米、钟薛高等多类产品,都通过老罗直播,获得了直观的百度指数数据增长。
直播带货实际上也能做到品效合一。直播带货能风靡的原因无非在于直播能够直观的进行物品展示,加上主播背书以及折扣优势刺激用户进行消费,并且能在短期内完成种草到购买的销售闭环。
但是品牌如果仅靠一场直播就想获取广泛知名度,这是不太现实的。
通过低价和赠礼来换取单场直播的销量,这也意味着一旦直播结束,产品价格不再有优势,产品对于用户的吸引力也不复存在。最终只会因为主播议价权,让主播获得更多粉丝忠诚度。
品牌应该将直播定位成一个销售渠道,但也能不放弃前期的推广和品牌传播渠道的搭建。如某彩妆品牌推广方式,前期先利用李佳琦等头部主播流量进行品牌宣传,搭配大量腰部美妆主播进行测评、试色推广,再用大量尾部主播和素人的po图、晒单,让大众对产品品牌、效果、价格有一定认知和购买意愿后,才通过直播带货进行流量收割。这样哪怕直播结束,产品销量依旧拥有超高保障。
成功公式:头部KOL背书+腰部KOL宣传+尾部KOL种草+素人测评+直播收割
直播是品牌的一个正面的宣传渠道,但对于品牌伤害最大的,也是直播本身。