提升淘宝直播观看人数的时候有哪些误区?

很多小伙伴都想提升淘宝直播观看人数,有时候比较心急,会触犯一些带货误区,不但不能提升淘宝直播观看人数,还会导致淘宝直播观看人数降低。有哪些误区呢?

1.热门种类判断错误

在人们认知当中,美妆个护、服饰应该是各大直播平台的热门板块。但实际上近期抖音一直在进行”战役扶农”活动,农产品销量上涨到全台销量的80%,而快手销量还是以日用百货、食品饮料为大头。

2.热门平台判断错误

小红书中男性群体仅占20%,所以针对男性市场的商品需要规避小红书这样的平台。

3.KOL选择错误

每个主播都有自己的人设,人设对应的是更为鲜明的粉丝人群。品牌不要过度依赖头部主播的超高人气,不能忽视头部主播超高坑位费和佣金。

腰部主播与粉丝亲密度更高,话语权和信服力在粉丝群体中都不亚于头部的声量。所以在考虑产品销量时,可以在产品受众和主播粉丝匹配度高的前提下,优先选择与腰部主播合作进行广告投放。

4.奢侈品不适合直播带货

奢侈品的价值多依赖于品牌溢价,一旦出现为了配合直播带货而进行降价行为,其品牌力就会受到诸多质疑。

更多的奢侈品都是利用直播进行产品性能展示,目的在于让更多人感受品牌价值导向,以获得情感认同。而不是以销售为目的。

5.不能夸大效果

直播是一个放大器,它能让商品迅速扩大曝光度,迅速完成大量销量,也能让商品的缺陷最大程度地暴露。

哪怕是为促销做出的过度夸大,最终生产的影响,也会在消费者中成百倍的扩散。

随着5G、VR技术的成熟,直播电商的发展必定会再掀起一波高潮。而直播对于品牌可以说是百利而无一害的,如果出现问题,只能说太过依赖直播电商所带来的即时利益,而忽略品牌价值所能提供给产品的长期利益。

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画册设计

淘宝直播人气三要素:人 货 场

2020-9-3 14:18:38

画册设计

直播间靠什么吸引淘宝直播人气?

2020-9-3 14:20:23

0 条回复 A文章作者 M管理员
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