定位对于淘宝直播而言是最主要的环节,很多农村的朋友纷纷加入淘宝直播行列,农村的小伙伴应该如何定位,如何轻松实现淘宝直播刷人气呢?只有把淘宝直播刷人气做好了才能带动销量。
1、准确定位你到底要卖什么
其实虽然现在很多农村电商如此火爆,但并不是所有产品都适合我们做,准备定位你将要卖什么尤其重要。特色农副产品大多没有产业集群,对你来说,绝对是一个很好的切入点。并且中国地大物博,很多县市都有自己的弄特产品,只是长久以来,因缺乏宣传推广,未能走出去而已。
2、确定你说卖产品的消费群体
很多人产品也有了,店也开了,但就是卖不出去产品,也许是因为你对消费人群的定位没有把握好,我觉得基础消费群体可从以下两个方向着手:
1:出走外地的本乡本省游子
工业基础薄弱,特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市,一般而言,经济落后。所以很多年轻人都在外公众,常年在外,家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息,在同乡群体中口耳相传的速率也快,一旦打开缺口,口碑传播带来的营销效应,要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品,复购率较高。只要有一定数量的回头客,特色农副产品电商就有望盈利。
2:有地方风物爱好的尝鲜者
特色农副产品的口味,首先不一定为每个人喜爱。但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体,最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们,成为社群的一份子,通过他们的认可,再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃,大部分也热衷于晒美食,喜欢在各种美食社群上抱团,在饮食上对周围亲友的影响力也较大。
3:如何找到合适的投资人
虽然现在很多农村经济开始变好,但总体来说还是相对落后。所以由农村合作社牵头,在自愿自发的原则下,通过集体合资,筹建电商运营团队,集体分担风险。或者以集体名义,与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购,控制特色农副产品质量,确保供货,电商公司负责运营销售。如此一来,特色农副产品因非标准化规模化生产,可能导致的产量跟不上销量的问题,也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导,所以一定要积极关注政策的变化,让政策更好的服务于民。
农村经济体做电商,集中人力物力,做好淘宝天猫足矣。
农村电商是一个待开发的巨大市场,找到自己的正确方向,就能在这个市场上获得一份利益。