为什么商家一定要做淘宝直播?因为淘宝直播已经成为引流的重要方式,我们研究了销量前100的女装店铺,淘宝直播是店铺的主要流量入口。淘宝直播的出现彻底改变了商超,淘宝直播把商场的模式与电商相结合,直播能给客户一种边逛边买的感觉。
淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万,5分钟卖光15000支口红!
淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿,2018全年引导成交额27亿!
这些是达人主播,粉丝量大,每天卖不同的商品,活跃度回购率高得不得了。
商家做店铺直播,虽然比不上达人主播,但是达人吃肉,商家喝汤的机会还是有的。
坚果零食店铺直播日销售20-30万。
生鲜店铺直播日销售6万
居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。
做的好的话,直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。
关于淘宝店铺直播我们做了那些实践?
1),学习天猫官方的直播规则,流程,观看天猫直播小二给的直播培训教程。
2),直播场地选择,主播招聘,直播间设备采买,灯光设计,直播间装修。
3),直播货品策略,直播脚本优化彩排,主播培训。
4),参加各种直播培训,拜访杭州直播TOP1朋友学习成功的方法论。
5),优化直播货品策略,直播脚本,营销策略,直播数据监控优化。
6),直播成本优化”场地重新选择,货品供应链优化“。