淘宝直播不仅仅带红了薇娅和李佳琦,还成就了一大批网红主播。如果你还在考虑要不要做淘宝直播,这篇文章会解决你的困惑,给你满意的答复。
一、为什么你会刷淘宝“再也停不下来”?
因为,淘宝的推荐机智和今日头条非常类似,玩过头条的应该都会发现,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,淘宝也是如此,根据你喜欢的商品类型,感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。
另外,淘宝算法可以精准的计算出你的稀缺性,你缺什么,你的注意力就在哪里!正因为如此,大部分人被淘宝吸引自己却无法察觉。
二、淘宝直播上什么样的内容受欢迎?
一个完整的淘宝直播有4部分组成:主播直播本身、产品描述、观看时长和评论互动。想要成为头部大主播和高场观的直播间,这4个缺一不可的。
有人可能会说,我不会专业的直播技巧,也不适合出镜,不要紧,如果你多观察其她的大主播,会发现很多直播间主播播的也很简单,介绍商品是无门槛的,任何人都可以上手来做。
玩过搬运的同学都应该明白,直接去搬运优秀主播的直播讲话方式,成功的概率也是非常大的。同理,我们把这个技巧运用到直播上,直接模仿大主播,是同样适用的。
模仿的话,可以选择一些适合自己的类目主播直接模仿,优先选择不是很出名的来模仿,他们怎么做,你就怎么做,依葫芦画瓢即可,尽量不要选那些非常红的大IP主播。
三、如何提高评论互动量?
相对于收藏关注,让用户进行评论互动难度也是比较大的,之前我们在玩今日头条的时候,是如何激发用户评论呢?
一般我们会在文章结尾,抛出一个有争议的话题点,诱导持有不同观点的用户进行争论,这样我们产品爆文的概率就会提高很多。
我们在直播的时候,在描述产品的时候使用一些技巧,疑问句引导用户进行咨询产品或进行评论。
另外,巧妙的制造冲突、留悬念、讲话幽默、讲故事、讲段子等等,都可以有效的提高粉丝留存和转化几率的,这些技巧和自媒体爆文的思路都是一致的。
包括发布预告的小技巧,小视频我建议可以用VUE APP录制,最讨好的就是录制的像抖音一样有转场有镜头切换的小视频等等。
四、新人主播如何冷启动过渡?
打开直播开始热情满满的做直播的时候发现居然很少的人观看,为什么呢?因为淘宝直播的观看是真实的观看数据,没有任何的机器人假扮观众。所以,需要我们坚定信心并应用一些小技巧。