如何做好淘宝直播？从2016年淘宝直播成立以来就越来越受欢迎。李佳琦一句OMG，就能让上万只口红一抢而空。做好淘宝直播不再只是商业潮流，已经变成了电商标配，以后店铺就是直播间，直播间就是店铺，这种趋势其实已经在慢慢发生了。这是淘宝直播在引领消费场景升级的同时，逐步实现整个电商的产业升级。在天猫、淘宝的运营中也有不少新品用直播来获得流量，已然成了带货“神器”，但小编认为众多电商平台甚至包括腾讯在内，也纷纷开始加注这一领域，在2020年，对于淘宝、天猫而言，一场鏖战才刚刚打响。随着淘宝直播的火爆，直播的竞争越来越大该，商家如何做好淘宝直播？
一、直播前——准备工作
1、了解淘宝直播规则
想要玩好淘宝直播，那么我们当然就得准守淘宝的规则了。只有在规则下行走，我们的直播间才能够走的长久。淘宝直播有哪些规则需要我们去注意的呢？
1)直播间里不能有牛皮癣，须保证货架的整洁。
2)为了保护卖家的资金和交易的安全，直播间仅能出现阿里系的帐号。
3)抽烟、喝酒等画面都不能出现在直播间。
4)不能出现10分钟以上的空镜。
5)严禁出现涉政的言语，不能出现污秽的词语。
6)不允许挂机。
7)不得播放其他视频或者电视台的栏目。
8)直播间的布景规范:布景规范是帮助大家去更好的留存用户，如果直播间非常杂乱，就会造成粉丝流失。
9)直播间商品规范也有明确的要求，考评的是DSR评分以及店铺星级等。如果直播间的商品星级太低或者跨类目，比如母婴卖家挂了很多美妆的商品，就会影响到消费者的体验。
2、淘宝直播准备工作
淘宝直播前要做哪些准备工作？俗话说我们不能打无准备只战。要想做好淘宝直播，我们也要提前做好准备工作，不管是主播的选择，还是直播的预告等等。
1）直播前宣传准备
三微预告：微博、微淘、微信在做手机淘宝直播2-3天前就可以进行宣传。宣传的文案，就把直播的利益点介绍出来，挑吸引人的来说!也可以在预热期间跟买家互动，询问他们想要的礼物。
短信：这个在大促前建议做，平时的话没有很必要。
客服：客服设定自动回复，告知手机淘宝直播日期，利益点。
2）道具准备
KT板——需打印(互动活动内容、题目的准备)
其他：神器、手机、pad、打光灯，电视，三脚架，产品，所需搭配饰品鞋帽
3）人员设定
主控拍摄 把控整体流程：1名
主穿模特：2-3名
场外互动答题整理：1名
嘉宾：按情况定。
3、淘宝直播栏目取名
我们都知道淘宝直播一定要做好定位，只有定位好自己的直播间，我们才能拥有特定的粉丝群体。而淘宝直播栏目的取名就很关键了。这决定了我们的定位。
第一步：先要给自己的栏目确定目标人群。就是大家做这个栏目是针对哪一类人群的，例如：男性、女性、白领、还是家庭主妇等等。确定好这个之后，再来确定做这个栏目的目的是什么?例如：是推销店铺的产品还是只是为了吸引人气，发布一些比较搞笑的动态等等。这些确定之后才能定下直播栏目的格调。是高大上还是土豪金等。
第二步：确定好栏目的格调后，再来给栏目取名。是通俗易懂的还是文艺范的名字，这些都与栏目的目标人群，基础风格有关系。
第三步：其实现在是全民参与直播的模式了，网红有网红的玩法，普通民众也有他们自己的玩法。只是参与的粉丝数不同，即时效果各异，其实普通民众的参与或许更接地气，例如他们的起名为：“绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。让大家看了名字之后一目了然，知道对方是做什么的，有需求的人群就会点击进入观看。
第四步：从2020年开始，直播已经越来越专业化、细分化。所以现在做直播就是需要满足一小部分的需求就可以了。所以取名字也要和这个贴近。例如：做化妆品的，可以针对敏感肌肤人群，取个名字就是敏感肌肤护肤达人等等。
小编总结了几点直播名称，供您选择。
夸张型：老板娘疯了！全场xxx价、厂家倒闭，大量xx来袭（服装类，反季节、应季促销）
数字型：xx新品首发9.9秒、每天十分钟，年轻十岁不是梦（衣服、化妆品方面用的最多）
身份型：新手日常xx、手残党xx、护肤达人带你xx、儿童孕妇可食用xx、减肥餐的必备xx（这些词可以自己造，毕竟这些词刚开始也是没有的）
疑问型：40岁像20岁？Xxx(常见于护肤、化妆、整容）
明星型：xx来了，福利送不停、某某替身教你xx（如果不是真明星来了，都要慎用）
地区型：xx带你逛杭州/哈尔滨、某某地特产xx（常用在服装、食品和村淘）
热点型：女孩们看过来，学会这招李现倒追（条件：内容要精彩，否则用户容易有落差，会对淘宝主播产生反感）
二、直播时——把握节奏
1、淘宝直播主播
我们知道，像李佳琦和薇娅一样优秀的主播不仅可以吸引很多淘宝直播粉丝，还能够给我们直播间留住很多粉丝。因此淘宝直播主播一直在淘宝直播是很重要的角色。
1)做淘宝直播亲和力很重要，如果你一脸谁欠你一百万的样子，那么你觉得谁还会看来你的直播。直播你不认识我，我不认识你，如果你本身就表现的有亲和力，那么你不认识的人出于本性都会想靠近你，去和你互动。
2)做淘宝直播必须要有幽默感，看过这么多直播，能够在直播中观看比较多的人基本都是不会缺乏幽默感。懂幽默的人会把快乐传染给别人，这样看你直播的人自然就愿意继续看下去了。
3)创新，一层不变的直播是没有人看的，你需要不断的学习，不断的尝试，不断的创新，这样才会有越来越多的观众。多思多想玩玩新花样，弄点小惊喜。
4)做淘宝直播脸皮要厚，淘宝直播收听的人什么都有，尤其是互联网这说话不需要负责的真空地带，什么下流，猥琐，恶毒的话都有，脸皮不够厚的抗不住。如果你脸皮很薄，那么请把脸皮锻炼厚来。
5)特殊的留人技巧，有很多直播会有满多少人，收到多少礼物，再展现出各种诱惑，不管是什么，反正是观众感兴趣的。
2、淘宝直播人气
增加淘宝直播人气的技巧有哪些？淘宝直播想要受观众喜爱，引起买家的注意力，需要掌握增加淘宝直播刷人气的技巧。巧妙地利用淘宝直播为店铺带来收益，刷人气的同时为自己带来淘宝店铺流量。需要做到以下几点：
1)引导买家去店铺收藏宝贝购买宝贝，淘宝直播不同于其他直播平台，淘宝直播最主要的目的是卖货。怎么让淘宝直播卖货也能让买家喜欢看，不要生硬的广告，而是真真实实的展示宝贝的优点。毕竟购买一件宝贝时买家想了解这件宝贝到底好不好，不喜欢玩虚的。巧妙利用淘宝直播的时间段，错开大咖直播高峰，选择直播人数少的时间段去冲人气，先把排名冲上去了，再去吸粉更多的粉丝，更多的粉丝再冲更高的排名，循环起来。
2)淘宝直播观看人数也与排名有关系，因此淘宝主播和卖家都要学会吸粉，在直播前给自己宣传造势。根据淘宝直播排名规则来看淘宝直播点赞数影响淘宝直播排名，那么主播和卖家就要在直播期间引导买家点赞。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法，基本上所有主播都会设计福利环节，所以主播要与众不同有自己的风格和创意。
3)淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法，基本上所有主播都会设计福利环节，所以主播要与众不同有自己的风格和创意。
4)巧妙利用淘宝直播的时间段，错开大咖直播高峰，选择直播人数少的时间段去冲人气，先把排名冲上去了，再去吸粉更多的粉丝，更多的粉丝再冲更高的排名，循环起来。
三、直播后——数据分析
1、淘宝直播排名
前面的文章已经提到了淘宝直播间排名的重要性。今天我们就来聊一聊影响淘宝直播间的因素有哪些。知道了影响因素我们就可以各个击破了。
1)淘宝直播间内容质量分是根据直播内容来评判的，有环节，有料的直播分更高。
2)淘宝直播点赞ID人均是指点赞总数除以直播观看总人数，这个指标越高直播排名越靠前。主播和卖家就要在直播期间引导买家点赞。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法，基本上所有主播都会设计福利环节，所以主播要与众不同有自己的风格和创意。
3)访客数量指直播期间访问观看淘宝直播的人数，观看淘宝直播的人当然是越多越好。因此淘宝主播和卖家都要学会吸粉，在直播前给自己宣传造势。
4)客人到店数量则是指主播引导直播观众访问淘宝店铺的数量，淘宝直播的目的就是为了店铺引流，促成转化率。
5)成交转化率就很简单了，有多少人通过观看淘宝直播购买了宝贝，这个当然是越多越好，淘宝主播能够赚的佣金也越多。
6)巧妙利用淘宝直播的时间段，错开大咖直播高峰，选择直播人数少的时间段去冲人气，先把排名冲上去了，再去吸粉更多的粉丝，更多的粉丝再冲更高的排名，循环起来。
2、淘宝直播观看人数
从三方面细说增加淘宝直播观看人数。如果我们的直播间没有人观看的话，那么我们直播就没有丝毫的意义。毕竟直播还是需要给粉丝看的，还是要介绍我们的产品。
1)如何提高直播收视率，这是我们遇到的第一个难关，没有收视率，不仅效果会大打折扣，自信心也会丧失。为此，我们一方面跟踪、观察和分析高收视店铺的具体做法，并学习消化、取长补短。另一方面自己也作出比较性研究，相继进行了客服直播、外聘主持人直播、店主亲自直播等三种方式的直播测试，最后得出店主亲自直播、核心员工间隔性插播的方式效果相对最好。
2)淘宝直播是店铺与顾客互动方式的重大突破，这必然带来对传统客服接待模式的突破，这种突破会直接从“顾客能呆多久”和“粉丝”群体规模中体现出来。为此，首要任务是营造好空间氛围，让顾客获得新鲜感、亲近感、信任感等新体验，不断增强吸引力。同时，加强与顾客的实质性互动，时常推出打折、限量版、新款尝鲜、秒杀、优惠券、红包等福利活动，提振顾客兴趣，让顾客获得超级实惠，以此积淀老粉丝、吸引新顾客。如果跟弱者学习，那么就会成为弱者，跟强者学习，就会成为强者，学习跟混社会是一样的道理，如果你跟精明的商人学习你就会成为商业高手，如果你跟摆地摊的学习，那你就成为摆地摊的货色，学习营销也是如此。
3)淘宝直播平台的突出效果，是为店铺引进流量制造了全新入口，店铺人群和产品销量的脉冲式放大，给我们各项服务工作提出了更高要求，这是新的严峻考验。越是在这个时候，越不能有半点马虎。对此，我们在产品设计、生产时效、管理细化、品质检验、出货把关、快速发货、售后服务等方面进行了全方位跟进，保证销量上去了，服务不打折，而且求更好。比如为了保证发货进度，时间再紧，我们也要坚持严把质量复查关，宁可加班加点，也不让有任何瑕疵的商品漏网，发现线头都要剪净，不放过任何细节，保证以快速度服务、高品质取胜。
3、淘宝直播粉丝
淘宝直播增加粉丝如何实现？想要增加淘宝直播粉丝，最重要的当然是内容，把我们淘宝直播的内容做好，我们粉丝自然而然的就能够慢慢的积累起来。
1)淘宝直播区别于其他直播，为什么这么说呢，其他平台的直播很多都是赚取粉丝，为了获取更多的礼物。可是淘宝直播不是，主要做的就是把产品销售出去，主要定位是消费类直播，做到一边直播边销售产品，也叫边看边买。 淘宝直播玩法在多，万变不离其宗，淘宝直播是基于淘宝平台的，据鸿石了解淘宝注册用户是5.7亿，日活跃数是1.5亿，而淘宝的方向是做内容，淘宝直播你有优质的类容，你获取的流量就大。
2)对淘宝直播要有清楚的认识，淘宝直播中主播的颜值很重要，可是实力同样重要。在做直播的过程要懂得用什么样的方式，不会让客户产生疲劳、把粉丝留住、吸引更多的粉丝、让更多的粉丝去购买产品等。
3)淘宝直播有网红和淘宝客模式，网红很多是微博网红，淘宝客是数据和链接玩法。这两种都需要有技巧的去运作自己的粉丝，而不是生硬的给粉丝推销产品。
4)淘宝直播是目前效率最高的流量平台，在这粉丝能实现展现和互动，不是被动的去接受，而是双向的。在这也能看到视频、直播，而不是一味的看图文。
5)淘宝直播的前期店铺没有很多粉丝时要怎么做，是想办法把浮现开通。浮现是为了更好的获得淘宝直播频道内的公域流量，发展更多的粉丝和客户。如果说已经积累了很多粉丝，那么淘宝直播前期最主要做的是老客户维护。
