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怎么玩双11淘宝直播

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01
两个重要部分商家自播和达人直播
去年天猫双11当天,淘宝直播场次规模上万,累计观看人数破亿。今年双11直播招商也已经开始,有哪些变化值得商家关注呢?9月4日,天猫双11淘宝直播商家大会揭晓(publish)了今年双11的淘宝直播玩法。
商家自播和达人直播是今年双11淘宝直播的两大重要组成部分。
针对位于直播不同阶段的自播商家,淘宝会采取分层运营的方式,让不同领域(domain)、不同能力的商家都在会场有浮现机会。天猫直播网络直播是可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看影片,是一种新兴的网络社交方式,网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体。主要分为实时直播游戏、电影或电视剧,介绍产品知识及销售产品等。今年双11淘宝也将上线客服直播子模块,鼓励中小卖家以更低门槛参与。
对于需要寻求外部合作的商家,在9月中下旬,阿里V任务平台会上线双11专区,推出网站内容渠道(channel)精选达人,双11整合营销机构(organization)专区及双11标准化营销服务三块服务,来满足不同层级商家对于内容的多样化需求。
想获取(obtain)更好双11直播资源,从现在开始商家就需要对每场直播的内容、时长、互动等方面进行规划和精细化运营了,为后期入围、资源争取打好数据基础。
02
自播商家怎么玩
从淘宝直播的大盘上看,商家自播开通直播商家数较去年同期增长达300%。目前,商家自播的成交金额已经超过淘宝直播大盘70%。今年双11,商家自播也依旧是淘宝直播中的重要组成部分。
从活动节奏上看,双11淘宝直播可分三个阶段
●现在-10月上旬,主要是商家报名、练兵提升自身直播技能阶段;
●10月20-31日;双11预售期间,淘宝直播会根据双11每天不同的行业主题,配合推出行业主题直播;
●11月1-10日,淘宝直播则会根据关注、人均观看、加购金额等维度进行商家自播的日排位赛。为了让不同层级商家都有在排位赛中浮现的机会。
今年排位赛会采用分赛道的方式进行。以过往3个月整体观看、成交等维度将商家划分中高低三种,根据不同行业划分不同领域,然后基于能力和行业领域两个维度呈现榜单。
双11期间,淘宝直播还会推出“弹框”和“焦点(比喻事情的关键所在)图”的确定资源位争夺机制。2017年双11期间,商家直播间成交金额不低于50万,或2018年9月直播间月度引导成交金额不低于50万,会利用外部传播资源推广此次直播网站内容的天猫头部、红人店铺、集市头部这些商家,都可进入该资源争夺池。
入围商家名单将在9月30日出炉,10月1-10日期间入围商家提报方案(plan)后,10月16日确定资源排期并公示。淘宝直播定位于“消费类直播”手淘平台,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。
此外,对于店铺UV>5000的店铺,淘宝直播将陆续开放客服直播模块,并在双11前面向外围商家全面开放。当客服直播效果大于行业平均值时,将有机会在双11期间,在直播子频道的客服直播模块浮现。所以,不同商家可以针对双11打出不同的玩法和策略。
头部商家,9月起可以从直播天数、人均观看等方面设定(shèdìng)日常直播运营门槛,争取双11期间的确定性资源;
腰部商家,可以提升直播参与度与能力,通过特训营和排位赛,参与双11直播的之中,争夺直播前台流量;
刚起步的直播商家,在9-10月份,可以考虑(consider)培养提升客服直播质量,争取新增的客服直播子模块浮现机会。
03
多种直播玩法
去年双11,淘宝直播推出了直播主播的“600天团”,今年主播天团将继续推出并扩至1000人,为商家提供更多元化的选择(Select)。依据主播6-8月的数据,淘宝还会提供由周榜和垂直榜单组成的淘榜单、V任务的月榜,及每月26日主播通过PK得出的超级排位赛榜单等多维度数据,为商家选择合作主播提供参考。
9月中下旬,阿里V任务平台会上线双11专区,推出三种玩法来满足不同层级商家对大促内容的需求。
●网站内容渠道(channel)精选达人,让商家了解每个内容渠道的精选达人,确保合作的准确性;
●双11整合营销机构(organization)专区,提供认证机构能力特征,赋能(解释:授权给企业员工)机构表达自身最优能力,提供强有力的官方背书信息;
●双11标准化营销服务,为商家提供确定性的“标准化网站内容服务+基础流量保障(assure)”的双11套餐服务。淘宝直播定位于“消费类直播”手淘平台,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。
去年淘宝直播推出的淘Live,今年也会进行延伸和深入。11月1-10日期间的
20:30-2
1:00及2
1:00-2
3:00两个黄金时段,淘宝直播将会推出“广告狂人”的互动IP直播,携手《天天向上》、《这就是灌篮》等超级IP直播的两大官方(authority)玩法,打造每天一品类,进一步营造大促购买氛围,促进消费者(Consumer)购物冲动。
淘Live玩法介绍
直播网站内容可以形成良好的数据转化,已经被越来越多的商家印证。淘宝直播流量(单位:立方米每秒)分发基于千人千面逻辑(Logic),当商家通过优质内容,与私域用户建立比较好的互动数据之后,公域会分配与私域相匹配的用户给到商家。
商家如果想获取更多流量(单位:立方米每秒),就不仅要在网站内容的专业(Specialty)性和精细化方面提升自身能力,把私域维护稳定(解释:稳固安定;没有变动),获取公域奖励,然后再配合一些适当的商业(Business)化采买,来保障流量的多样性,直播流量应该就可以进入良性循环(continue)啦。

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