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淘宝主播如何快速吸粉提高直播间成交额

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如果避免做叫卖式淘宝直播,也可以做爆销量。

一个优秀的主播肯定是乐观的态度,给粉丝感觉永远是最积极的,无能是回答粉丝的问题还是对生活的态度,其次主播一定要有自己的一个专业技能,把自己的标签跟专业技能结合起来,通过直播间的活动行为跟主播的说话方式,以及粉丝的互动方式进行吸粉,这个样可以培养粉丝的习惯,通过你的专业技能给粉丝传达的信息,他想买这个品类的东西第一时间想到你,这样不管别的主播有什么优惠活动,他会先咨询你,你同意后他才会买;这个就是你的专业技能结合标签给你带来的好处。

主播在开播之前要现在准备自我包装,与当期直播主题相匹配的穿搭,你卖什么东西,要让你的粉丝第一时间知道你是卖什么东西。如果你是一个卖服装的一定不要只露上半身,一定要粉丝看到你全身的搭配,这样整体的展示效果会让粉丝接受度提升。

突出专业技能与擅长领域、行为围绕标签,主播在直播的前3个月一定要打一个小标签,现在有很多的主播直播在打标签,打标题很懊恼,在设标题的时候一定不要出现大范围的标题,就吸引小部分粉丝的关注,如何吸引一部分粉丝只进我们的直播间,直播间就打小标题,比如一个肤的新主播,连续三天播祛痘的产品,她这几天吸引的粉丝一定是非常狂热的,非常想祛痘的粉丝,当你吸引到这部分粉丝后,在换跟护肤相搭的产品比如说‘不脱妆’,夏天永远注重的是不脱妆,这两天直播的内容围绕着不脱妆,直播间的标题是‘防止脱妆’‘不脱妆’‘8小时妆容’永远围绕一个小标签,千万不要发化妆技巧,标签不精准,粉丝不知道你要化哪里,如果要打化妆技巧,把‘眼睛’‘唇部’‘腮红’分别打标签,毕竟刚开始我们没有那么多的流量(粉丝)快速进入我们的直播间,那这个时候我们就让小分类想改善部分妆容的粉丝因为精准的标签快速进入直播间,他能听到他想听的内容,能学到东西;这些详细的标签能让粉丝快速的关注你。

行为标签,主播连续播一个月的时候,挑选一周的其中一天时间,不卖产品,或者是直挂两款到三款产品,直播的内容做专业知识分享,如果你对美妆专业,只要是美妆的问题,你都帮粉丝解决,但是在你无私在帮粉丝解决问题的时候,中间要掺杂一些以后你要推的东西,因为不可能刚接单第二天就卖了,中间要策划产品的活动方案,了解产品特性卖点。在做这种无私分享的时候,给大家印象是你不是以卖东西为主的,是以分享为主的,这种专业的分享第一个好处是帮你增加粉丝的粘度,打造专业的标签。第二个是你把产品融入到这种直播里面,粉丝还没有参加活动就有人下单了,因为粉丝觉得你不是在卖,是真的觉得这个东西好用,再过一个星期、半个月的时候,会有粉丝主动问你这个东西在哪买的,这个时候可以在粉丝群推广一下做一次活动,这样带来的销量是很可观的。

主播要具有洞察力和积极回复粉丝问题,流量高峰的时候主播肯定是回复不过来的,找大的话题回答,因为大的话题包含了很多粉丝要问的问题,可以同时解决,当然要买的粉丝也是要第一时间回答。主播直播的时候可以通过产品展示搭配下期产品,提前曝光,在卖短裙的时候可以透露下期要卖打底裤,没有一期直播的东西一定是能透露下一期你要卖的什么产品,这个也是潜移默化的给产品在做预告,有时候越不卖的,粉丝越想要,粉丝都有这个心理,越不卖的越要买,这个时候就拖着他。主播在直播的时候也要学会连带销售,同时可以通过中控台投票测评产品的喜爱度,频繁发布公告提示粉丝,比如说今天在直播间挂了两个链接,通过测评知道一个宝贝的喜爱度达到65%哪你讲解这款宝贝的时间一定是20分钟,讲35%宝贝时间一定是5分钟到10分钟,因为喜欢这个宝贝的人一定要加深这个宝贝的讲解时间,通过测评后来进行宝贝讲解时间一定是最准确的。

主播直播的时候要分段式做活动,分时段匹配有需求的粉丝,介绍优惠;比如晚上九点到十点钟直播间适合推高客单的产品,因为大部分是辣妈在直播间,都是把小孩哄睡觉了,没有什么电视剧看,就来逛淘宝,八点九点十点一定是消费比高的时间;十点以后基本上是夜猫子的(年轻人)在直播间,年轻人怎么做活动,辣妈怎么做活动;后半夜基本上是以心灵鸡汤为主,睡不着的人,要不心情不好,要么失恋了等。分析粉丝的行为,结合不同的直播时间段,介绍不同的侧重点,根据粉丝情况来直播,对直播在线时长有非常大的帮助。

通过内容性直播以及不同时段优惠来提高在线人数,如果你觉得今天的流量非常非常好,新增粉丝也是不错,可以临时增加秒杀活动,这种玩法不能特别频繁,秒杀的数量可以是50件也可以是200件,根据直播间在线人数来定,通过点赞的方式,达到多少万点赞以后,开始上产品链接,来玩秒杀!秒杀结束后,会有很多的粉丝反馈没有抢到,有很多粉丝点赞点到半个小时结果没有抢到,这个时候比较难受,主播这个时候要说出来,来刺激粉丝,进行下一次秒杀,也是通过点赞的方式,设定一个数量,因为粉丝不知道什么时间段能完成这个点赞,他会一直在这个直播间,来秒杀产品,这个时候也是有新的粉丝来到直播间,老粉丝一直停留在直播间在等秒杀,这样在线时长会越来越高,权重也越来越高,而且秒杀的时候转化也是最高的,这种玩法不能经常玩,经常玩粉丝就知道你的套路了,对后期直播有一定影响。

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