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淘宝直播怎么做才能赚钱?

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自从淘宝直播推出以来,很多淘宝商家都在争先恐后的做淘宝直播,那么淘宝直播真的能赚钱吗,很多淘宝达人通过淘宝直播很好的将产品(Product)卖出去,那么运营一个淘宝直播要如何才能够赚钱,下面来看看文章。

1、有料

有料通俗来说就是能够带给粉丝(受众)有营养(nutrition)有价值(value)的信息。淘宝直播定位于“消费类直播”手淘平台,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。比如lz是红人美妆类目的运营,在给红人策划直播网站内容的时候就可以把这个点贯穿始终,像某款韩国面膜(Themask)主打清洁,吸附能力强的特点,直播的时候红人就会推荐给类似北京这样pm2.5较大的城市人群使用(use),并在直播过程(process)中亲自试验。

其次就是针对店内人群进行区域划分,根据区域温度(temperature)、湿度、空气质量(Mass)、天气状况等推荐不同地域的人群使用(use)不同的护肤品进行护肤;还有刚刚过去的情人节,因为店内的主要购买人群是学生和职场白领,所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容,学生偏清新可爱自然的,职场小白领可以适当性感的。

其实这背后都是场景化营销的具体体现,相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出更多对粉丝有价值(value)的信息。

2、有趣

淘宝直播怎么做好乐性是促使互联网传播的有力武器之一,淘宝直播也不例外,红人(主播)在直播的时候场面气氛不能太枯燥,我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品(Product)如何如何好,场面搞得像电视购物一样。淘宝达人直播淘宝直播自试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超1000人,截至5月,该平台每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。这样一种单向的信息传输,粉丝(受众)根本没太大兴趣看下去。

你要知道粉丝喜欢某位主播,一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝,千万不能泯灭了这个特性(characteristic])。天猫直播网络直播是可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看影片,是一种新兴的网络社交方式,网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体。主要分为实时直播游戏、电影或电视剧,介绍产品知识及销售产品等。比如lz的红人本身就是网红模特,所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事,比如会谈到自己什么时间会结婚,婚礼的话到时会邀请部分粉丝参与,还有自己在国外的一些经历或者好玩有趣的事,这样就极大地激发(exciteaffected)了粉丝的兴趣点,话题点,让整个直播充满互动性。

其次就是言语间、语气中搞笑娱乐,充分发挥主播的网络(Network)化语言,比如当下流行(Prevalent)语的使用(use),和红人对应的语言风格(style)等。你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时候,她的声音说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样,时而撒个娇卖个萌,与粉丝没有丝毫的距离感,所以,她在粉丝中有一个亲切的称呼“姨妈”。

切记,移动互联时代,最怕品牌与受众有距离感,所以想办法积极融入受众中去,从流量(单位:立方米每秒)转变为顾客,从顾客转变为粉丝。

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