淘宝直播怎么做才能把人气转为销量

1、要求远低于其他类目

移动直播对主播的要求是比较高的,比如做服饰搭配(collocation)、美妆,高颜值是基本的门槛,其他类别都对形象、口才、专业(Specialty)技能(skill)有一定的要求。

相对农产品(Product)电商,大多数是农民。淘宝直播自试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超1000人,截至5月,该平台每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。天猫直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。当然不排除(Remove)作为噱头,有大学生种地、高颜值美女回乡卖红薯、北大青年卖猪肉等,但整一个国民老公宋仲基在那里种地挖红薯,也会显得不伦不类的。

所以不需要过度去包装农民,自然流露自己的看法和经验(experience)即可,比如苹果如何挑选、苹果应该怎么储存。农民在消费者(Consumer)心目中的可信度肯定要高过街头小贩的吧。

2、农产品(Product)是适合团购的商品

农产品(Product)有冲动型购买的特性(characteristic]),让其更容易成为很适合团购的商品。这也不是个例,业内已经有案例可供参考。在做移动直播的时候,不用力度很大的促销(promotion)活动就可以把团购搞起来。

3、在线直播的环节是一个非常出色的增值过程(process)

农村电商的增值(指相对的价格提高)是一个比较大的问题,而在线直播过程(process)却能很好的解决这一个问题。天猫直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。比如说我们还拿麻辣小龙虾举例,为什么我要卖的比别人贵,我真的是六遍清洗,我真的是去虾尾,我真的是……我让你看到整个的制作(Make)过程,并且更为关键(解释:比喻事物的重要组成部分)的是你购买的就是你现在看到的这一锅小龙虾。你看到就是你真实买到的,甚至可以做到现场下订单,现场做。

4、消费者(Consumer)对于农产品(Product)的源头环节很感兴趣

比如枸杞是怎么采摘下来的,小龙虾是怎么清洗的。再如,你是卖海参的,你直接直播海参的捕捞过程(process),一定会有很多的消费者(Consumer)愿意看到这东西是怎么出来的,然后让消费者看到他们准备购买的产品(Product)就是这一批,又怎么能不心动。

5、提高销售(Sales)效率(efficiency),降低(reduce)销售成本(Cost)

这是跟旺旺咨询(consultation)购买不一样的地方,这里面可以实现一对多咨询,提高咨询的效率(efficiency)。再有形成跟风效应,一看这苹果这么好,这么快一棵树又被抢没了,那就得赶紧抢。

看完直播销售(Sales)之路可行性分析(Analyse),是不是对于通过通农村淘宝直播赚钱更加有信心了呢?

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想要做好淘宝直播内容,就该去采取这些技巧

2018-11-4 11:14:34

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新手淘宝直播应该怎么做

2018-11-4 11:26:59

0 条回复 A文章作者 M管理员
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