1、人
主要是提高主播的认可度
淘宝直播目前还是更加偏向于卖货，因此主播需要符合粉丝画像。
形象： 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量
专业： 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强
稳定： 时间稳定、主播稳定（不要经常换主播）
直播间不一定只有人，也可以有宠物
2、货
1）先确定直播的目的：上新、清仓、大促
2）如何选择款式风格：粉丝画像（分析粉丝的年龄、消费层级、性别等）、投票征集（让粉丝自己投票选择）、群数
据雷达（淘宝群雷达，主要是去看有多少粉丝选了哪些产品）
3）利益（提前确定好利益活动，什么时间发、以什么样的规则进行）：秒杀（比如整点秒杀）、优惠券、主播福利
3、场
注重代入感
场地忌讳： 杂乱、昏暗、吵闹、空洞
重视场景： 带入感、节奏把握（注重互动）、场控
4、“活”
“活”即直播话术，强调直播间的氛围感
网络语：左上角关注主播关注进群，右下角点赞…
产品语：脱单神器，穿了找不到对象来找我…
优惠语（除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃）：不信你们能点赞上10w，赌10包辣条…
产品介绍（有趣，有吸引力）
直播脚本
进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。
直播互动
新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字，毕竟人人都希望被关注。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。
在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。
送礼物方面：购买的粉丝，可以参与抽奖，抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。
直播间转化
首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。
氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。
99的水不沸腾，产品是水，粉丝是炭、主播是风、互动是气泡。
直播时间
对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~24:00。
如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上，因为大主播都比我们努力。