淘宝直播目前来看前景可期，似乎大把人磨拳擦脚就待入局，就让我们在那之前分析下淘宝直播推广产品的逻辑，理清一下思路。
1、提早选择，谨慎入局
根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。
套用在淘宝直播从业者来看，首批创办供应链基地，链接人与货的人属于创新者；早就混迹于淘宝直播的主播们算是早期采用者。
如果看到了风口，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。
俗话说，早起的鸟儿有虫吃。
传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。
尤其是在春节左右，淘宝直播不再屈居于手淘一个小版块里，有了独立的app，对于众多中小主播而言，是一个绝好的发展契机。
同时，官方对中小主播也有流量扶持，这么看来，似乎，现在入局是一个不错的选择。
但是，“没有金刚钻，不揽瓷器活”。淘宝直播虽然挣钱，但实际操作起来，难度也不小。
较高的准入门槛，较高的专业水平要求，50%以上的淘汰率以及纷繁复杂、高强度的工作，很多主播都是拿佣金为主要收入。
如果带货能力不强，基本就属于浪费时间，所以不要看到别人挣钱就眼红冲动，先衡量一下自己是否有能力入局。
2、淘宝直播内容逻辑
淘宝直播的整体架构非常复杂，联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等等多个终端，接下来我将从两个角度来浅显的认识一下。
首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西？
淘宝直播负责人赵圆圆说：淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性，具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质，她们将看直播视为“云逛街”。
· 不会像传统逛街一样很累
· 交流性更强
发个弹幕就可以让主播试穿不同的衣服等，用户可以得到更加直观的视觉反馈，购物体验介于线下与传统线上购物之间。
淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。
其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。
人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。
一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为。
腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。
比如：
有人想买防晒霜了，就会想到某个卖化妆品的主播，进入她的直播间产生购买行为。
头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。
