直播间数以万计，诊断过各种各样的直播间问题，总结出一点就是很多人做直播只想着流量，只想着卖货，却很少有人把精力花在做直播内容上。
其实，做淘宝直播就两块，一个是数据，一个是内容，内容是否优质会通过数据反馈出来，数据为辅，内容为主，无论做的怎样最终还是要回到内容上来，然后缺哪补哪，那么接下来就来教大家怎么优化直播间内容，提升直播间权重，有权重才有流量，道理大家都懂，但是到底该怎么做呢。
要塑造人设，要先有一个认知
人设是什么？
人设就是人物设定。
基本设定：姓名，年龄，身高，体重等。
背景设定：家庭背景，学历背景，从业经验，擅长领域，职业设定等
为什么要做人设？
简单来说，通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！
①、与众不同：新鲜感
②、印象深刻：拉进距离
③、还想见到：关注欲
人设包括哪些方面？
1、主播定位
我相信每个主播身上都有闪光点，这个闪光点可以让很多人喜欢你。
那么可以和很多人去聊，喜欢你什么？把被喜欢的点当做你的优势和定位。
举例：
说到薇娅，他的直播间刷屏最多的留言就是“薇娅的女人”，她的粉丝都希望成为她的女人，她的人设定位就是大姐大，我来帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品！
说到雪欧尼，她的形象非常有亲和力，她的人设定位其实就是大众女神，颜值高，亲和力强。
说到小侨，她给人的感觉就是邻家小妹妹的人设。邻家小妹妹的感觉和粉丝们一下子就拉近了距离。
说到李佳琦，他是美妆卖的最好的男主播。
2、粉丝昵称、粉丝团昵称、粉丝群名称
目前主播在直播间都只会叫宝宝，不知道很多人其实很反感。
要么就直接称呼粉丝的名字，或者就取一个属于你自己粉丝的名称。
薇娅的粉丝叫薇娅的女人，无形中拉近了与观众之间的距离。
3、自我介绍
想让更多的人能记住你，首先要找到和粉丝们的信任和共鸣。
信任来源于专业，你之前学过的专业，或者从事的职业都是非常好的背书。
共鸣来源于你的经历、爱好、情感和观点，这些事情都说出来，会获得不少粉丝，而且你的人设会更加立体饱满。
我们在做直播之前，不妨先把自我介绍好好梳理下。
直播间名字很重要，封面要吸睛，定位不要错
1、主播/直播间命名
方式一：自身特质+定语+产品特性
举例：出身在翡翠世家的刘大哥、非诚勿扰女嘉宾菲菲，胸很大的内衣达人熊熊等
优点：定位精准，吸引相关人群，为人群扩大打下基础。
方式二：标题党命名
举例：直播间现时秒杀。百元红包疯狂派送。抽奖好礼停不下来。尽量针对每场内容找到匹配的关键词，再结合一些吸睛的词语。
优点：较容易吸粉，吸引路人注意力。
2、直播封面图
针对每场直播内容找到最适合透出的图像元素
观察和研究日常以及历史数据，找到最具传播力的图像共性
结合每场直播的内容需要，找到最优的图像设计方向
3、直播间介绍/欢迎语
每个直播间的定位都不一样，那如何让新进来的粉丝能更快速的了解你，对于直播间也要有一个不一样的定位。
需要大家结合自身思考下面的问题。
1.直播间的特色是什么？
2.频道栏目是什么？
3.播出的时段是什么？
4.今天主要讲什么内容？
5.明天会带来什么内容？
经常会在直播间重复这些话，为了吸粉和让粉丝回访。