一、固定话术（届时结合淘宝直播间折扣力度信息点）：
七夕活动：想在七夕节买礼物的一定要停留在我们的直播间，所有商品都有七夕直播专属价！
二、固话口播
频次：开场、每次产品催付、直播空档、结尾。
三、直播流程
【开场】——【介绍】——【催付】 ——【反复介绍】——【结束】
时间点
直播内容
参考话术
【开场】10min
主播介绍此次直播主题，介绍本期产品情况，介绍优惠力度&折扣。
“hello大家好，我是xx，欢迎大家来到xxx直播间，本周是我们七夕直播专场，今天我们为大家带来了xx款超值商品，详情可以浏览直播间左下方购物袋，直播过程中大家想看哪款随时给主播留言，我会给大家展示商品细节。有喜欢的款我会给大家申请超低直播价！”
【固定话术】
【介绍】5min
主播介绍产品，穿插评论互动。
【催付】5min
主播重复强调商品折扣、吸睛点，催促用户下单付款。
原价比较：“这款商品原价都要xx，现在为了回馈我们直播间粉丝，直播价只要xx，看上这款商品的宝贝真的不要犹豫了，错过就只能原价购买了！这么超值的商品肯定是不愁销量的，主播就再说最后一遍我们就看别的商品了。”
强调产品欢迎度：“刚刚有一个宝贝留言对这款xx感兴趣，如果直播间还有同样感兴趣的宝贝，直播间留言，主播看看人多的话就去给大家申请折扣。”
工艺比较：“市面上光是这项工艺、这种材质的产品，价格都要到xx，现在直播价只要xx，主播都不敢相信我们寺库的折扣力度了，在保真的前提下能这个价格到手，宝贝你们还在犹豫吗？”
同类比较：“这款商品真的是容量越大越划算，大毫升的价格 比小毫升算下来还合适！”
【固定话术】
【反复介绍】持续
可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后，返回重复介绍商品。
“刚才有宝贝留言这款xx，主播愿意再次给你详细介绍下这件商品，因为实在是太超值，相当于捡到便宜。刚来直播间的宝贝们也不要着急离开，看一下这款xx，因为它值得你的停留。”
“主播给大家推荐几款本次最值得购买的产品吧，就是xx、xx。真的这些就是闭眼入，没有毛病绝对全网低价。”
【固定话术】
【结束】
主播提前半小时预告直播即将结束，催付，预告明天直播，到点口播结束语。
“今天我们的直播马上就要结束了，还有没完成付款的宝宝要及时告诉主播，我们直播的商品都是仅此一件，错过就没这个价格咯，明天早上11点会有新款，大家记得准时收看直播哦，拜拜啦~”
【固定话术】
四、观看感
固定机位直播：准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。
移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。
五、直播环境
在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画面的1/2。
