人的大脑总是想偷懒，给到充足的理由，他就会相信你。
不知大家平时喜欢看淘宝直播吗？前两天看到一篇报道，就在刚刚过去的 618 中，淘宝直播引导成交 130 亿元，在 618 活动的第一天（6 月 1 日），淘宝直播整体成交同比增长 600% 。
那到底是什么原因给淘宝带来了数百亿元的销售额？
原因很简单，这些直播博主，会利用自己的专业化知识以及性格差异，打造属于自己的个人IP成为一名网红KOL，然后利用网红的KOL身份，来影响他的追随者。
例如：他们只要站在镜头面前，和用户面对面聊天，随着时间的流逝，用户每天盯着镜头面前的那张脸，慢慢就会日久生情了。
到时只要他们在镜头面前为用户介绍关于产品的真实感受，到时，不管什么产品都能快速卖掉。
因为用户知道，他们面对的是一个真实的人，当他们彼此产生交互时，用户感受到的是如同线下一般的真实购物体验——不仅能买商品，还能让主播讲解商品。
所以，当这些网红KOL为产品背书时，用户就会相信产品的真实性，从而为之买单。
这就是网红KOL背书的作用，把用户对第三方的信任转嫁到产品上。
淘宝直播卖货的这一行为，其实就是我们今天要讨论的话题第三方背书。在增长八卦模型里，第三方背书也是排除用户信任顾虑，刺激他们首单的方法论之一。
第三方背书有什么作用？认知心理学的知识告诉我们，所有人的大脑都是懒的，能不用就不用。第三方证言的逻辑在于因为你信任一个第三方，进而倾向于使用第三方推荐的产品。淘宝直播卖货就是利用网红KOL背书来获得用户的典型案例。
所以，如果你想用户相信你，最好给到他相信的理由。