掌握优质货源的直播间，会不会一夜诞生出一个超级品牌？
与大数据消费需求匹配的直播间，会不会出现真正的“来的都是客”，“来了都会买”？
以淘宝直播的视角来看
“人、货、场”的本质是什么 ？
从一个主播角度来看，当站在镜头前，就知道镜头那一端的粉丝，他们想听什么样的讲解，他们对什么活动感兴趣，怎么讲他们会买单。
从一个机构来看，知道每个主播的特长，以及如何发挥他们的特长，知道商家的基本需求和需求之外更大的需求，能提供的不仅仅是挂架卖货，还可以推广宣发。是一个销售公司+广告公司的合体。是下一代的整合营销服务公司。
从一个商家来看，直播是做电商的一个必备工具，是走向四维营销时代的敲门砖，是“品+效+销”三合一的营销短链，是内部重组市场部和电商部的开始，是构建新销售网络的开始。
和 你 分 享 提 升 流 量 的 35 个 秘 籍
1、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。
2、主播的人设其实很简单，观众对人设的理解其实是：具有鲜明的独一无二的个人特征。
3、为和粉丝。客户的更有效沟通，每次开播以3—4小时为宜。
4、用线下门店的思路去运营直播间，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”（封面图）出了问题。
5、可以在宝贝详情里挂直播节目单，引流到直播间。
6、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。
7、频繁弹关注卡片体验很糟糕。
8、灯光！一定注意灯光啊，千万不能太暗。
9、秒杀、抽奖、特价这些都可以吸引来流量。
10、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，学会站在她们角度考虑问题。
11、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修。
12、微淘和粉丝群要用起来，维护客户很重要。
13、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验和技巧，比如服饰的不同穿搭。
14、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，老客都留不住。
15、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。
16、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。
17、播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。
18、直播时认真抠细节讲宝贝，一步一步从基础做起。
19、做好自己的知识储备，直播时已经不单单是和粉丝聊聊天，对于商品有精准的认知和逻辑非常重要。
20、掌握常识类资讯，对时事热点和流行文化有基本掌握。
21、卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。
22、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。
23、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。
24、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。
25、经常问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。
26、直播间也可以当做小型的舞台秀，一点剧情，一点表演都是加分项。
27、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果没流量，说明确实做的不够好。
28、每天在300多个直播间里挂着你的商品，叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。
29、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。
30、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。
31、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。
32、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。
33、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。
34、店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。
35、注意直播间环境，背景干净整洁，切勿凌乱。
