很多主播和机构负责人觉得自己只要投入了足够多的时间和金钱就一定能把淘宝直播做好。
所谓 “大力出奇迹！”
这种逻辑很励志，但不理性。
我赞同看准一件事就要全力投入，但事先得评估好你适不适合做这件事。拿淘宝直播机构来说，我觉得很多人其实是不适合做淘宝直播机构。
做机构需要主播运营能力和电商运营能力，这是两个基本点。理性一点，你会发现，做不好机构是自己这两块能力都欠缺，然后才是淘宝给不给直播流量。
这点对主播也是一样，坚持了一年，比以前累，收入还不如老老实实上班。不是淘宝直播平台流量分配不公平，是你不适合这个平台。
不是说赚不到钱是因为你或者你团队的能力不行。
只是你的能力点没和直播这茬事匹配上。
真到了这个节骨眼上，放弃也是一种选择。
以前我老讲，一定要有耐心，有耐力。
现在改变这种思维了，有些人天生不适合干这种行当。咬咬牙坚持下来成功的也是极少数。天时地利人和三点哪一点都不沾边。往人多的地方凑热闹不见得是好事。淘宝直播现在很热闹，很多现在很成功的主播和机构是在这个行业没人关注的时候入场的。这么说你应该能懂了。
人贵自知，顺势而为。这点说到这里。
“年终才做结算！”
我发现很多做传统供应链生意的老板有这个习惯。看到合作的主播一天能帮自己带货十几万，立马加大投入，招了一大堆助理、场控、运营，又是装修直播间又是铺天盖地的囤货。最后年终一算，竟然是亏的 。这些老板做贸易生意习惯了，贸易生意需要的人手不多，重点控制好货的成本和量。直播算是新生意，货上赚到的钱很容易被人力、装修这些投入消耗掉。
原来贸易那套投入产出模型在直播领域完全失灵，又缺乏运营层面有效的成本统计模型。
很多大老板做直播，往往败在这点上。
投入大，收获也大，但三下五除二，发现到头来竟然亏了。创造的一场场销售奇迹有时换不来实实在在的年终盈利。
淘宝直播这门生意，各位控制好自己的肾上腺激素分泌。
赚钱的老板都勤于做结算，控制好成本投入。 这行比较适合做小而美的生意，一年上百万的利润还是可期的。
