我们的目标是，哪一天能做到“让粉丝想买也买不到”，就是成功的营销啦营销策略？说白了就是套路呀！
利用消费者的从众心理也好，像小米一样搞饥饿营销也罢，都属于典型的套路，百试不爽！既然是套路，做直播自然也可以使用！生意想做好，学点消费心理学少不了~小司今天化身老师，给您上节课：怎样让粉丝觉得在淘宝直播间购物物超所值，心甘情愿抢着掏空自己和男友的钱包…
从众心理
– conformity –
从众心理（conformity behavior），指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。从众是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力，不知不觉或不由自主地与多数人保持一致的社会心理现象，通俗的说就是“随大流”。
刷单，本质上是“托儿”的行为，充分利用了消费者的从众心理: 主播用小号手机和自己互动评论商品；夫妻档主播，老公通过手机和老婆互动。有的牛逼团队买几十台手机装自动评论软件，提前设计好脚本加上群控系统，全自动操作水军互动。更会玩的（you qian de）把互动评论外包出去，真人互动6元/小时。
如何利用：
1）提供钻粉专属福利
直播过程中强调粉丝完成当日份亲密度任务——成为钻粉。在钻粉群内剧透第二天要播的产品，以发红包的方式促使钻粉表达对产品的意见，透露第二天秒杀产品的时间；寻找性价比高的产品，直供钻粉等等。
以上所有行为将令你的核心“资产”–钻粉自发性评论、“排队”购买产品并帮你推荐产品。
2）分享到朋友圈和微博
鼓励粉丝分享产品或直播间到朋友圈或微博，或直接向粉丝提供主播自制的分享文案。朋友圈或微博得到赞或评论，截图发主播即有机会获得礼物。通过粉丝介绍来的新粉丝在直播间评论表明身份即可从主播那里获得一定奖品鼓励。
饥饿营销
– hunger marketing –
“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
饥饿营销在实际操作过程中差之毫厘，将谬以千里。真正的饥饿营销讲究两点：
1.产品的性价比一定要高，否则不论你怎么玩，粉丝都不会买账。
2.比起限制库存供应，更重要的是塑造争抢氛围。
重点是要设计出能让消费者互相争夺的感觉。
诱饵效应
– decoy effect –
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
人们通常认为购买10元爆米花是很明智的选择
“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现的，现在已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位第三位的。高标价的菜就是“诱饵项”，实际被购买的菜被称作“目标项”。
在很多直播间的产品排序上，有些主播会把两款看起来差不多，但价格差很多的衣服排在一起，诱饵项的加入让粉丝有直观对比，使其他商品显得“物美价廉”，促进购买行为。
