直播卖货的变现效率为什么高于图文版电商？是不是很多人都有这个想法啊，就是在直播面前就是想买、买、买，为什么淘宝直播的变现效率能这么高，这不仅是淘宝流量扶持的结果，更是用户在直播这种场景下做出的最本能的反应。下面看看小编一一分析：
1、在直播间里，原来一个个静态的商品变得活灵活现，赋予了每一个产品的一定的生命力。在直播间里，用户面对的不是再一个个单调的文字说明和图片展示，而是主播生动详细的讲解以及产品的试用。用户与产品之间的链接因为主播这个群体的存在，发生了一些变化。
2、用户需求=需要+购买力，在直播的状态下，用户的小需求被无线放大，毕竟谁不想拥有好看的容颜，好看的衣服，以及一些日常所需的商品就更不必说了。同时，购买力在直播促销的刺激下，购买力加速增长，毕竟直播说买到就是赚到，买的越多挣的越多。
3、同时，产品和人之间的关系发生了变化。之前用户购买商品，可能是处于对于品牌以及产品本身的信任感，这种信任感不太稳定，而且在不同的场景下，这种信任感也容易消失，但是有了主播这个群体的存在之后，就变得不太一样了。
4、用户来到直播间，花费很长的时间看直播，与直播产生互动，本身就是对于主播本身的信任，这种对于人的信任感更加强烈，而且随着时间的加强，这种信任感会变得越来越强烈。
5、用户因为信任主播，而信任主播的推荐，这就相当于一个朋友给你安利一个产品一样，这个产品我买过，用的还不错，相比于品牌的种草背书，这种信任感也更加强烈。
6、其次是在一个直播间内，所有观看直播的用户就变成了一个群体，一个可以相互交流的群体，不再是一个个没有产生链接的流量，彼此不知道彼此的行为。
但是，在直播间里，用户变为了一个群体，就成为了一个不理性的人。在群体的个人，智商下降，很容易产生非理性消费。买到就是赚到，不买就是亏了，在环境的刺激中，变现的效率自然提高了。
可能有人会说，淘宝直播的变现效率一点也不高，用户可能需要观看很长的一段时间才能看到自己满意产品，而且最后还不一定会产生下单行为。之所以这么说，可能因为我们都不是淘宝直播的目标用户。确实，在很多人看来，每天的时间要被各种工作、学习，娱乐占领着，哪有时间去看淘宝直播，哪有时间为了买一件便宜的商品去看几个小时的直播。
但数据显示，淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。对于这这部分用户来说，最不缺的就是时间。所以，有时候不是产品的问题，而是人的问题。
