这个话题来源于某位行业大咖的分析，由于最近他不愿意出名，故由红哥代笔，加上红哥个人观点，可视为原创文章，哈哈。
一、了解淘宝直播机构
介入今天的话题，首先我们来分析淘宝直播和其他新媒体电商（一抖一快）的一些区别，从而才能相对直观的区分一些平台发展的特点和方向。
1、账号属性
淘宝直播账号目前分为达人号，个人店铺号，企业店铺号和天猫店铺号三种，其中前面两种是以个人身份开通的直播权限，后者则都是企业注册而来。淘宝直播对达人号的身份归属和实际直播人有明文规定需要本人上镜，否则会被关停甚至封号，所以目前淘宝直播机构的达人号基本上也都是类似艺人签约模式的规则，达人在合约满后可选择续约或者到其他机构，也可以自行创业。
而短视频平台从一开始就是一个个人的秀场娱乐平台，后续开通的企业号和机构号都是平台商业化的补充，与淘宝直播机构不同的是短视频平台支持企业号多开，在孵化网红的时候使用大量的企业号发放给新人，如果新人半路解约则账号依然归属公司，此外短视频平台对使用者和拥有者并没有太严苛的审查，所以哪怕是个人号，也大量存在归属和用户身份不一的情况。
2、原生网红
淘宝直播是通过机构和达人共同打造的一个全新的行业，这里主要的拓荒者是淘宝直播旗下的素人们一步一步打下的千亿市场，即便是过去的2018年日均开播场次在4万场左右，机构达人活跃账号预估只有5000左右。但是以薇娅为代表的淘宝直播超头部主播为全国电商从业者好好的上了一课，告诉这些顽固不化的传统电商人——什么是新媒体直播电商。
短视频电商的起步更多和微博当年的发展路线差不多，好的娱乐产品、好的娱乐作品加好的传播最终成就了他们，所以短视频平台里大量存在的是娱乐属性的网红，这批网红的变现更多靠接广告去完成，对卖货来说其实相对都比较多。
以头部各大网红接触电商直播卖货的发展情况下看，两大短视频平台的头部主播卖货其实都存在粉丝不适应的情况，以散打哥为代表的主播目前更多往公益直播上发展，直播频率也在不断调整到粉丝能够接受的限度，对比淘宝直播每天直播不间断的没搜来说，短视频平台还需要时间才能孵化出足够影响行业的原生电商卖货主播群体。
3、核心竞争力
淘宝的唯一就是电商，而短视频平台上的电商只是整个生态其中一个组成部分，所以可以看到目前淘宝的粉丝价值数十倍与两个短视频平台，所以很多人会觉得淘宝直播不适合内容，因为不够有趣，娱乐内容欠缺，是个悖论云云。
其实淘宝最大的软肋就是他最大的优势，因为纯粹的购物需求触发导致了粉丝价值极高，目前服装类粉丝价值最高的，红哥见过就是深圳南油的精品女装，单个有效粉丝的平均购物年消费过万元，这个是过去我们这些做小镇青年无法想象的高度。
而短视频平台的竞争力则是更加多元化和更大的用户群体，更适合综合性需求的商家和品牌进驻，大面积的曝光完成了品宣，而越来越强的带货能力则更收甲方的青睐。
二、机构和店铺
机构的主播和店铺直播其实在红哥眼里用比较通俗的表述就是机构的主播孵化的是网红品牌，而店铺直播做的是品牌网红。机构更多是把素人打造成网红IP，通过人格带货，而商家主打的直播则是传统的吊牌品牌，用产品和创意塑造品牌，主播更多承担的是导购的作用，这就是红哥眼里机构和店铺的主要区别了。
那么进入2019年淘宝直播机构能不能做呢？什么品类比较适合做直播呢？我们不妨畅想一下，红哥再次也就是发表一下个人的意见了。
1、机构拼运营
如果过去的经纪公司拼的是如何打造艺人，那未来的电商机构则是拼怎么打造网红，从素人到网红的发展过程中，如何选人，选品定位，更重要是用户运营，其中最具代表性的就是我们的直播一姐薇娅，早在两年前就可以看到薇娅的直播间是非常重视用户心智营销的。
有一个比较有趣的例子是南方有一个批发市场的老板不相信薇娅的直播间有那么火，我们建议她到薇娅直播间看看有什么喜欢的东西就买，结果是这个老板娘花了一个星期才在薇娅直播买到一件产品，这就是强运营下，粉丝一步一步从认识主播到认可主播，最终犹如追星信任主播的过程。
2、商家拼产品
网红强运营，商家强产品，这是因为基因不同导致的运营方式分化，虽然都在通过电商直播卖货，用的也都是主播，但是实际上红哥发现这两种人确实存在完全不同的运营方法。
最简单的是红哥在广州有两个朋友去年都在淘宝直播做的非常好，他们有一个共同的特点就是做的是店铺直播，其中有一个朋友最有个性，日常一个月换一个主播，三个月到他的工作室就只认识老板一个人了，我说这个可以做起来？结果… …还真是可以。
其实作为一个十多年电商经验的老运营，红哥过去看了两遍就清楚了，这就是用产品玩直播的方式。所以，主播在这里更多就是一个导购，更高级一些的就是模特了。通过精细化的选品组合成一个风格统一，客户精准的产品去面对粉丝和消费者。
所以强产品的传统行业从业者在电商直播的做法更多其实在卖货，用货吸引粉丝，这就是和机构主播最大的区别，也是从运营思维上的早就决定的结果。
3、平台拼规模
而目前淘宝直播平台上多种身份的已经构成了一个非常完善的生态体系，适合不同的人群进入这个大的圈子里，从上面的文章看，如果你擅长运营，那就可以做机构孵化网红，如果你对产品的理解足够深，那可以选择商家直播，条条大路通罗马，这才是平台的初衷。
平台的需求就是规模，规模的前提就是百花齐放，而不是所有人都去挤独木桥做机构，也不鼓励有运营能力的人去做个小店做平销。
小结：
直播机构是网红品牌的诞生地，店铺自播却是大潮流，这就是目前整个淘宝直播的业态发展方向，正如传统渠道诞生了众多品牌，诞生更多的是街边小店，电商时代诞生了韩都衣舍等一批淘品牌，而更多的人成为数百万网商中的议员。
今天，淘宝直播诞生了薇娅、李佳琦，那是这个时代造就的英雄，而更多普普通通的从业者可能是为了养家糊口，一日三餐，更多是一份工作和收入，但是，电商直播依然是一个伟大的创造，因为能够创造一个行业的人，值得尊重。
