这个世界上最重要的能力是什么？
有人说处理人际关系的能力，有人说学习能力，有人说资源整合能力。。。
其实每一种能力到极致你都能是一个高人中的高人，但这些并不见得是最重要的能力。
那么，谁才是NO1？
以前我的老大和我们说：销售能力。
处理人际关系是把自己销售给别人，老师教学生是把知识销售给别人，做生意是把产品销售给别人。
但笔者今天要说的是，销售也仅是冰山一角，营销才是王道。
因为营销做的好的根本不需要销售，只有营销做的不完美，才去用销售弥补。
这样讲可能有点故弄玄虚，我打个比方，就像“泡妞”，追女孩儿最高的境界不是“追”，而是“被追”，即不断的创造价值，制造吸引力。只有吸引力不够的情况下，才穷追猛打去接近对方，要明白，不是你真的“追到了”，而是在追的过程中让女孩感受到了你的真诚、勇敢、体贴等等，总之让他了解到了你有吸引力的地方。
销售更面向个体，而营销更着眼全局。销售的核心是能力，营销的核心是势能。
有人不禁会问，你说了这么多，和电商直播有半毛线关系么，而且营销说白了不就是“骗”么？
首先，关系当然有，借势和造势是营销的最高级玩法，有实力的在造势，没实力的要借势。势这东西看不见摸不着，但是的的确确存在。
其次，何为骗？说到做不到才是骗，说到做到就不是骗。我没说我行，是你自己觉得我行，我何来骗之说。这不是诡辩，是事实。
无论是淘宝直播还是蘑菇街都在玩这一套，淘宝直播负责人赵圆圆曾说，他最擅长的就是“造势”，我觉得这可能也是阿里对他委以重任的最重要原因之一。从2016年到现在3年时间，细心的朋友可能会深有感触，淘宝直播一切都是围绕“造势”而开展的，先有张大奕，再有薇娅、李佳琪，再有多少多少销售过千万主播，再有多少多少直播产业基地，再有多少多少商家，再有多少多少明星加入直播，这是在做什么？立标杆呢啊，让你向上看齐，加之媒体铺天盖地的宣传、推波助澜，官方培训体系建立吸引新人加入，官方时不时线下搞搞演讲、灌灌鸡汤，等等一系列的玩法，都是在造势而已，无形中的引导你跟着脚步往前走，参与到电商直播的浪潮之中。试想整个阿里巴巴电商直播部门目前总共才14个人，14个人把整个行业搅得天翻地覆，实力确实不容小歔，这也是阿里一贯的做法，新业务喜欢让新人破局，先试试看再说。
另外你说淘宝直播没有借势么？其实也是在借势，借科技进步的势，如果10年前搞电商直播，一点死的很惨。那你说这套路这么深，听你一说我不想介入了，这样也不对，阿里是在为全中国做贡献，新的行业格局出现一定是这样的，像自古以来各朝各代的更新换代，没有能脱离借势、造势的。所以新的机会来了就一定要抓住。
对于小商家、小直播机构而言，势能思维也是不可忽略的。这阶段更多的是掌握不断借势的不二法门。没有主播、没有货，找成本最低的作为突破口，优质主播基本目前是一票难求的市场格局，货相对来说代价低一些。搞到有“看点的货”，借势牛掰的机构或优秀主播，说白了就是找他们带货，先把销量盘活后，声量自然上来，也就是名声会越走越高。
接下来更多品类的货会不断自动来找你，基于前期和外部机构、主播合作的信任，企业电商直播格局会全面打开。再往后，很多商家会找你学习，供应链会找你合作，主播会来你这应聘，这样才能进入正循环。不然你前期啥也不是的话，主播招不到，货找不到，外部机构懒得和你合作。所以说，电商主播的战略布局这样是比较合理的，必须一步一步借势前行。值得注意的点是，借势的关键是“验证”，否则就是吹牛逼，吹牛吹破了，势能会归零或负数。所以哪怕是通过小事去验证你说的话，一件一件累计起来，势能就起来了。
