淘宝直播供应链与机构和主播之间的情仇完全就是一部波澜壮阔的史诗级的大戏，笔者见证了很多做供应链朋友的起起伏伏，有一场豪赌到销声匿迹的，有出手阔气漂浮半空不接地气最终元气大伤的，也有无路可走不得不选淘宝直播这唯一途径，几个月不见成效，最终靠着坚持不懈转型成功的。
供应链到到底是个什么样的生存现状？不妨听我一一道来！
供应链与机构抱团背后的逻辑
供应链抱团机构的出发点是傍大腿，而机构抱团供应链的出发点则是为小主播提供一个稳定的孵化途径，而机构大主播对于供应链来说抱团一说那就是奢望！
为什么说是奢望？因为大主播就连机构都无法驾驭，更别说是供应链了，主播一旦大了就会有无数的利益掺杂其中，主播自己，主播家人，跟主播关系好的运营，朋友等等无不等待和期许靠这唯一的流量口虏获最大的商业价值！主播大了，要嘛开店，要嘛收取出场费，想要靠抱团那也只能抱到中小主播而已！
规模越大死得越快
供应链的定价策略无非是2倍策略，就是毛利50%，除去佣金20，快递5个点，损耗5个点，剩下20%的毛利，如果场地人工控制不到20%以内势必白忙一场，就算勉强挣到10的纯利，那也有可能最终在自己仓库的货里，还得靠最后的甩货才能实现最终的利润！
其实供应链还有很多一些看不见的成本，快递超重，7天无理由浪费的快递费，确认收货之后的售后开支等等，
目光不够长远势必铩羽而归
当下，如果做货的朋友们还想着靠一个个牛逼大主播给你天天狂买，这种想法已经行不通了，如果有这样的思维，那你一定是刚接触这个圈子，不太了解主播对接的点点滴滴，已经没那么多大主播来给你狂卖了，主播体量一旦大了，势必会走向自营，或者跟有强大货源的人深度合作，又或者和机构一起开店去了，你能收割的也只能是机构为你派去的中小主播，就算勉强能叫过来，谈钱是避免不了的事情，所以作为供应链，还是醒醒吧！
光想着收割而不想着布局的时代也已远去了，面对这种严峻的形势，供应链朋友们应该早做规划，布局规划如此重要，为何大家偏偏不愿意沉下心来做积累，联想没有布局忙着收割即将被时代抛弃，华为10年布局终于迎来春天，我们做生意的如果只想着赚快钱，就显得太急功近利了，赚快钱和轻松钱的时代已经过去了，未来，唯有手握资源和流量的人才能生存！供应链的布局显得如此的简单，静下心来好好孵化自己的主播就行了，哪有那么复杂，机构孵化主播还不是借用供应链的资源，既然我们手握如此重要的资源为何不自己孵化主播呢？需要无非就是账号资源和运营资源而已，机构能掌握运营资源，我们自己靠着学习和借力难道搞不定？
供应链其实就是实体店的架构
供应链无非就是把实体搬到了线上嘛，为何开实体店你们愿意大笔投资，守店一年，为什么到了直播你们就不愿意花时间和精力了呢，而且这个布局也就是短短几个月的事情，想想实在让我有些不明白，人做事最切记的就是没有笃定的目标，任何项目和事业都浅尝辄止，开一枪换一个地方！
面对严峻的形势，我们作为供货方有没有出路呢？答案是：有的！
供应链之短小精悍玩法
供应链之利润很大一部分是被房租和人工吃掉的，如果能狠控这部分开支，供应链是有钱赚的，如果团队3-5人个个都是多功能的强将，无需每个岗位都配备那么齐全的人，搞1-2个精致的直播间把场地成本降下来，供应链实现利润还是可以的，当然好的货品和主播资源还是少不了的，这个方案只适合有些主播资源的朋友们尝试走做精路线，供应链不适合豪华阵容，也吃不消大场面
向机构和主播要利润
直播产业链优劣分层对比
1淘宝，
2主播，
3机构，
4供应链，
直播的产业链顶端是淘宝，咱们玩不了，但是作为有着最大收益的主播端和机构端才是有着强大货源基础的商家真正该介入的环节！这两个环节占据了整个行业14%的纯利，但是恰恰商家们一时被大主播的销量蒙蔽了双眼，导致大家一直做着原地踏步的无用功，而对此视而不见！
供应链自己孵化主播比机构更合适
目前大多数机构其实在运营上也不见得有多少含金量，然后还要依靠大量的供应链才能完成主播的孵化，咱们做供应链的跟机构比起来才是更适合做主播孵化的，如果能找到合适的运营无论在哪一点上面供应链做孵化都不逊机构，诚然，主播孵化需要研究，需要时间，但是跟长期耗下去做无用功比起来其实才是更划算的选择！
供应链需要做机构吗？
供应链不适合做机构，做了机构盈利模式就变了，机构有机构的赚钱方式，咱们是靠卖货赚钱的，供应链做机构的逻辑就是为了喝奶自己去养奶牛，所以不要本末倒置，和机构谈好合作，大部分佣金是可以变成供应链自己的。传统合作模式我觉得是不合理的，供应链参与孵化主播，主播起来了反过来还要额外收取服务费和出场费，这不是典型的白眼狼类型么？但是很多供应链确实是活该，天天嚷着要大主播，对于机构新主播的孵化完全不配合，对新主播一脸不屑的态度，这种供应链就是目光太短浅！
供应链到底该如何与机构合作
直播的利润分配就是个交换原则，机构用浮现，货品，运营与主播交换50%的佣金分配，既然供应链有货品，有运营就只差个浮现而已，如果机构不能提供运营指导，来个28分配又何尝不可，简单的说就是挂靠了，看不惯的是很多机构啥都给不了，还给主播来个55分配，作为供应链孵化主播，只要和主播谈好佣金分配，或者是利润分配就能一起很好的走下去！国哥认为这将是大部分供应链转型的大好机会，而且供应链朋友多，货品还能互换资源！
供应链孵化主播可行么
完全可行，走的就是对接外部主播模式，但是这个方式实在不稳定，主播不稳定，而且主播选择多，也不可能经常来一家，后来做得也是非常艰难，但是走自有主播孵化路线以后，成功的孵化出了几个有量的主播，不过确实也是非常辛苦和艰难，但是好歹也拨云见日出，见到成效了！
资源要求
走自有主播孵化路线，有几个先决条件，一个靠谱机构，海量的款式组织能力，辛苦的团队付出，总之做事看心态看格局，如果我们愿意静下心来，好好琢磨，认真学习和努力付出，我们就一定能在这个实体向互联网过渡的关键点找到一条不一样的成功之路！