秒杀不是简单的优惠
很多人听到秒杀潜意识里想到的就是优惠，价格便宜，主播玩秒杀也只是简单的吼一吼：“ 秒杀了哈，秒杀价59啦！”秒杀，从字面上的意思来理解：就是一秒干掉，一秒KO的意思，大部分人理中的秒杀就只是放送优惠而已！但是秒杀还真不是这么简单的一回事，这里面不但有很深的学问，还包含了丰富的形式和营销原理。
秒杀的基本形式
秒杀的形式包含三个部分
一是限时
这个款只开一分钟，时间一到就下架了，这就是所谓的限时，大主播直播间随时能看到一群人在喊：54321，这就是在玩限时
二是限量
大主播在线200人，按照日常转化出20单没问题，后台就上15件库存，卖完下架，这就是在玩限量
三是性价比
秒杀一定是随着福利一起出现的，价格死贵的产品去玩秒杀，那完全就是不理解秒杀的真正含义，秒杀的价格一定是伴随着与日常售价的巨大差异化的，喊个秒杀就叫秒杀了？
很多新主播上来就学大主播玩限时和限量，殊不知，演戏还得要有观众，后台就两三个人在线，任你喊破了喉咙也只是徒劳，所以作为主播一定要理解形式背后的原理，而不是盲目的去模仿形式，划重点：不同段位的主播销售模式是大不一样的，运营们要仔细琢磨！
不同体量的主播秒杀方式大有学问
就像前面提到的，在线50上5件库存，在线500该上多少呢？这个要主播和运营根据平时的转化率来控制库存，而不是盲目的去上无限库存，库存上1000，言下之意就是说这个款还多着呢！你们随时来买都行！这下完蛋了，粉丝一点激情都没了，你还怎么卖东西？
无套路不直播，不同阶段的主播适合不同的套路，没有套路的直播就像平静的湖水，丝毫激不起粉丝的购买欲望，懂的把握节奏的主播就像在谱写一曲波澜壮阔的诗歌，粉丝进入直播间就像被磁铁吸住了，这样的主播数据会差吗？
秒杀其实就是饥饿营销
秒杀的背后无论是限时还是限量，都是有一个饥饿营销的原理贯穿其中，玩的都是稀缺，看看饥饿营销的老大，小米手机，新款一出来就没了，很难抢，其实他们没告诉你的是仓库里还有一大堆库存呢！
这只是在塑造一种抢购的氛围而已，让粉丝觉得珍贵和来之不易比一次性满足粉丝需求要长远，但是很多主播不明白这背后的含义，生怕粉丝来了买不到，生怕库存少了就卖得少，这是主播的贪念在作祟，所以，作为主播，一定要有远见和格局！懂得放长线钓大鱼！
秒杀要控制好度
秒杀中同样存在秒杀的说法，所以秒杀这个东西不能是吃肥肉，吃多了会腻的，秒杀一定要像春节餐桌上的青菜，叫花子手里的鸡腿，秒杀也要限制数量，也要限制时间，所以如果认为了解了秒杀的含义就全场通玩，那就犯了大忌。
玩秒杀一定要有个好的理由
秒杀如果没有好的借口那也是不了解秒杀，前面说了秒杀伴随着福利，既然是福利就不能随便给，一定要找个好的理由，所以主播如果连一个秒杀的理由的给不出来，那这个主播是缺少情商和销售意识的。
大的淘宝直播主播和场控配合，把价格砍2-3轮下来再放秒杀，这个功夫就做足了，这样的销售一定能刺激粉丝的购买欲望，所以主播做秒杀之前记得想一个合适的理由。