1、避重就轻、亮点大抒特抒
“所有没买这个裤子的宝宝你们听好啦，我先给你们看，这个是我自制的，腰是松紧的腰，这里是可以系起来的。”
注释：这个世界上没有绝对好的产品，所有优势和劣势都是相对比较才产生的，所有销售最重要的就是，差异化，差异化，差异化，重要的事情说三遍，没有差异化就要创造差异化，把差异化放大塑造成产品的优点，学会避重就轻，围绕着这个亮点大抒特抒，先声夺人，增加用户的第一感知。
2、对产品绝对自信
“而且我可以保证，听好了，看这里。。。我可以向你们保证，这个工装裤，应该是你们穿过的最显瘦的工装裤，没有之一。”
注释：要有百分之一万的自信，相信自己，相信自己的产品，相信粉丝会相信自己的产品，通过提高音量、重复强调、起誓发怨等类似手段，给粉丝创造出一种“你和你的产品就是牛逼”的氛围，让疑虑一扫而空，就像你所见过的所有小商小贩从来不会说自己家的东西不好一样，即便个别情况下说些小缺点，那也是有策略性、智慧性的。
3、引导从众心理
“这个是我上半年做的一个款，卖了1万多条，4.9几的评分，每个人都说好，然后我现在又做了，我自己也留了，然后现在又要再留一条换着穿，我可以向你保证会真的很显瘦。”
注释：所有主播一定要懂得一个道理，人作为个体都是十分精明的，凑成群体后智商会下降，所以优秀的主播一定得懂羊群效应，比如托儿是利用羊群效应，刷单也是利用羊群效应等等。所以，直播过程中要向粉丝传递一个讯息，比如：你告诉他们很多人都买了，他们可能还不信，你在告诉他们可以看其他人的评价和评分，而且再告诉他们你自己也再穿，他们只要去验证后发现确实如此，我敢说单从心里角度讲，几乎必下单。
4、优点补充
“七天无理由退货，有运费险，你完全可以买回去试试看，而且有弹力看到吗，随便蹲看到没，随便蹬随便劈，弹力非常非常非常大，夏天穿不行，这个是春秋款。”
注释：你的产品不可能只有一个不同点，注意这里我没说“优点”二字，除此之外，一定要再赋予其他特点、优惠政策等，一方面巩固铁粉们的购买信心，另一方面要对那些“固执粉、精明粉”攻心，动摇他们的疑虑，加之情景的实际展示等，总之让粉丝感觉买的值，提高粉丝购买的心理预期，记住，心里预期才是产品的真正价值，而不是产品究竟值多少钱。这里再强调一点，作为主播你说的话都要在符合事实、合理的范围内吹牛逼，切忌不要去撒显而易见的慌，要尊重粉丝，不要拿粉丝当傻子，比如，这个裤子夏天穿就是热，你就直接告诉粉丝这个事儿，因为这是常识！
5、“发誓型”背书
“所有没买这条裤子的，我就把这句话录在商品讲解里面，你看这个裤子我能
搭成什么样，会搭到它怀疑人生为止，基本上只要是休闲的衣服，通通都能搭，而且如果不显瘦，你退回来还给我，直接取关我。”
注释：牛逼有时候适当的还是要吹一点的，吹牛一方面是表达出主播对产品的绝对信任，另一方面粉丝明明知道你在吹牛逼，但你吹的幽默他们觉得搞笑。可以吹的感动天感动地，不管能不能感动你。再有就是记住，这是你的直播间，别人是来看你的，时刻记得个人IP特质的打造，我就是这样一个人，我就是如此真实，你若信我，我会对你负责到底，我用我个人信用为你背书、为你担保，当然你若不喜欢我、不信我，你随便。当然这个尺度对于小主播来说要慎用，一定要把握好分寸。
6、抛出小缺点
“卡在中间的我推荐大家往大一码拍，因为宽松点好看，但是这条裤子我夏天也在穿，因为我经常坐在空调里面嘛，夏天如果你不走在外面啊，也是能穿的，但你在空调房里也是OK的，但你说你的做公交车很挤很热，那么不推荐，好么面料超级无敌有弹力。”
注释：要给粉丝提供穿着、打扮等方面的建议，因为主播你是KOL，即关键意见领袖，是达人，你要教大家如何让自己变得更美丽，不要把自己放在“我就是卖东西的”，也就是不要把自己置于粉丝们的对立面，你和粉丝是朋友。大家来你直播间看你，一方面喜欢你这个人，另一方面才是买东西，再者就是我可以从你身上学到东西。所以，你要为粉丝负责，可以适当的提一下无关痛痒的不足，传达出“不是我的东西都超级无敌好”的信息，哪些场景不适合和粉丝说清楚，不适合就是不适合，当然最后可以再把话再拉回来。
写在最后
总之，淘宝直播的三要素是人、货、场，而主播的三要素是真、善、美，如何理解真善美要看个人的悟性，我从不倡导愚真、愚善、愚美，对于主播，一是做人，二是卖货，我觉得这个顺序未必非要分出先后，尊孔孟之道也要则其善则而从之，因为，合法赚钱也是这个世界上最有尊严的活法之一。最有希望大家不要一概而论，一家之言而已，且做参考。