对于淘宝直播间粉丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。那么如何让粉丝感受到他这份钱花的更值，这就是我们直播间定价的需要考虑的。
以往我们的直播间产品定价都是这样的：
1. 成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
甚至有更简单粗暴的，有一个档口朋友做直播就是，直接成本价x2或者成本价x3,然后直播间直接开售。
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的主播。
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。
很多主播很“实在”，产品实际售价多少，就标多少价格，通常销售情况都不怎么样。
我们做过实体或者做过传统店铺的都知道，产品价格设置一定要有个折扣价，一般都会有一个自己的定价规则，产品也会设置引流款，平价款，利润款。那么怎么区分低端价格和高端价格呢？大家可以借鉴这两个定价公式:
（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格
（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格
我们通常在看到商品促销价格的时候经常会看到以9结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等
心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。比如，一件199元的衣服，会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组，但是如果这件衣服定价201元，则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱，但这在消费者看来会贵了一百多。
可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交，所以很多人都在用。
那么如何对直播间的产品进行合理定价呢？
比如套装直播价259，上衣直播价99，下装价格169。这里以一般人购物水平打比方，上衣99可以接受，但是下装169就会觉得有点高了。消费者也会进行更高效的选择，直接购买相对性价比高的那件。
定价原理：上衣=直播价259÷1.8=143。
结果组合出来的套装，至少卖出了上衣的利润。
本身是套装：143-99=53，至少让收回了大头的钱
听到这里是不是发现商家对于直播的掌控力度增强了一点呢？
下面我们再来说说直播间的价格梯度，其实在我们以往的培训课程中也有和大家分享过。
单次直播上架的产品，要分为三大类：跑量款、平价款、品质款。以潮搭和美妆为例，我们对于这三大类的价格段和占比划分如下：跑量款价格段为50-100元，占比65%左右；适中款价格段为100-150元，占比25%左右；品质款的价格为200元左右，占比10%。
也就是说，假如我们上了60款产品，其中跑量款需有39款，适中款15款左右，品质款6款左右。跑量款冲销量，适中款吸粉，品质款因为粉丝需要的种草时间长，所以不适宜多上，主要用来吸引高净值粉丝，增加粉丝黏度。
产品的上架顺序，遵循2：1：2的夹心饼模式。就是每两件跑量款之后上一款平价款或者品质感，然后再上两件跑量款。这样子就能给顾客一个平均的价格体验，不会觉得全是便宜货，或者太多高价货，觉得选择余地比较大。
产品的组合方面还要注意可搭配性，例如潮搭的直播间，就要内搭、外套、裤子、配饰都要上，务求让消费者可以成套带回，给大家一个口诀“上下里外ACC”。
美妆的直播间，就要根据护肤步骤或者化妆步骤，一整套的护肤品或化妆品都要上，从爽肤水到面霜，从底妆到眼唇妆，尽量做到让粉丝们可以一站式购买。
再比如卖代餐的达人，也可以把食物秤、体脂秤这些一起上，因为吃代餐减肥的人群，对于其他的减肥用品的需求也是很强烈的，所以咱们务求把粉丝的需求一网打尽。
同类产品不要同时上几款。例如，如果已经有碎花裙子了，之后再上裙子就上挑蕾丝的；已经上了一条阔腿牛仔裤了，之后再上就上一条小脚的。
因为我们现在很多粉丝都是有选择困难症的，与其让他们在直播间纠结到底买哪一条碎花裙子好，还不如斩钉截铁地告诉她们，就这一条最好看，质量好，性价比最高。其实就相当于我们在选款阶段，就已经在帮助粉丝下购买决定了。
