淘宝直播时需要规划好脚本，不至于面对突发情况时乱了方寸。接下来我们来讲讲直播脚本具体该怎么写。
直播脚本分为单场直播脚本与单品解说脚本。
·单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容；
·单品解说脚本需要突出商品卖点；
单场直播脚本应该怎么写？
1.明确主题是什么：是回馈粉丝？新品上市？还是双十一大促活动配合？让粉丝明白自己在看什么，在直播中能得到什么。
2.控制直播节奏：按照顺序解说商品，控制解说时间，提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
3.明确给谁看：占比最大的肯定是店铺粉丝跟老客，做好店铺粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点，深层需求。
4.玩法：明确直播卖点和看点，福利该在什么时候发放，让主播有明确的操控。
5.预算：单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额，多少赠品支出。
单品直播脚本写什么？
1.产品卖点是核心
2.与运营的配合，与粉丝的互动
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
一般来说，一件衣服的讲解在2-3分钟左右。前几期期提到过的直播看点功能（这波免费流量，你居然还不知道？）也就是宝贝切片，是有1分钟的时间限制的，这就要求主播选择录制直播看点时挑选核心卖点，以及粉丝最为关心的部分来解说录制。
直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，例如与运营配合修改库存的时机，过早设置无法充分调动购物欲，晚了粉丝失去耐心，影响粉丝留存率。
有了脚本，能够更方便直播筹备工作，现场的配合也会更默契。
结束后的复盘
复盘当晚的直播，并进行脚本优化，对不同时间段出现的小问题记录并改进，思考为什么今天卖的好，为什么卖的不好？寻找让粉丝产生购买欲望的点是什么。不断调整脚本，提高直播质量。