淘宝直播间，要播成什么样子？达到怎样的效果？这是每一位主播在开播前需要思考的问题。
一场成功的直播离不开一个优秀的主播，那么一个优秀的主播需要具备些什么呢？很多人都觉得主播的工作很容易，觉得只要长得漂亮就可以了，但事实并不像大多数人想的那么简单，每行都有每行的难处。想要成为一个合格的主播，除了有一个良好的外形外，还需要具有“信赖感”。
那么，怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢？直播间的销售话术有哪些？应该怎么找话题？
今天就分享一下具体的细节，希望能够帮助到大家。
开场话术
首先是刚开播时的开场话术，大家可以从这几个方面进行展开：
◆ 真诚的赞美粉丝；
◆ 明星效益：提及有影响的第三人，比如提今天哪个明星上热搜了；
◆ 利用好奇心，勾引兴趣；
◆ 差异化，强调你与众不同；
◆ 利用产品，好的产品会说话。
话术的三大指标
◆ 变化
声调要变化，有力度，内容要变化，多举例子多重复，因为观众在不断进入。
◆ 呼吸
说服对方要给对方接受的余地，留给观众思考的时间，要像对一个人说话一样，中间有呼吸观察对方反应。
◆ 感情投入
有感情的话术，才能给观众信赖感。
话术的组织思路和锻炼思路
组织思路：
◆ 以产品为中心的思考方法
◆ 以营销为中心的思考方法
◆ 以顾客需求为中心的思考方法
理性话术和感性话术
◆ 理性话术：
偏重功能的介绍阐述，多说数据、多做分析、多看干货。
◆ 感性话术：
偏重情感交流，生活感知，多讲故事、多举案例、多打“良心讲”。
根据不同的产品类别选择适合的话术风格。
好话术的节奏
◆ 快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。
◆ 高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。
◆ 认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。
如何找话题
如果在进行直播的过程中词穷了，也就是突然不知道说什么了，那么气氛就很尴尬了，所以各位主播们，一定要学会去找话题。
如果不知道找什么话题，平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进；多看看书，可以是幽默的，也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，整天不知道什么应该说什么不应该说，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，让人欲罢不能，还各门手艺知识样样齐全，带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。
颜值只是你的附加分，长的好看不是关键，但是亲和力强的主播可以在第一时间获得粉丝的注意力。
另辟蹊径的路总是对的，走所有人都走的路是一定不会成功的，就算成功，也轮不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看新闻的同时可以看到如今的时代兴起的是什么，与时俱进总是好的。