任何行业都面临竞争压力，有限的地面资源渠道和自身情况，让企业急需寻找性价比较高的营销模式，网络的发展让网络营销模式也占据了越来越重要的位置，得到了各个行业的青睐。微博模式火热有目共睹，但是微博营销听上去总让人们失望，但是这依旧不能阻止微博营销互动强低成本的优势，特别是很难有其他平台能够超越微博营销快速提升知名度的特点。
刚刚发生的电商微博大战产生的效应赚足了眼球，转发、评论，扩散速度快，影响大，微博以其独特的传播特性，迅速发展为网络传播中的一匹黑马。而微博营销也逐渐进入到地产企业的视野中。
微博营销：互动强，成本低，影响力大
微博的完全互动功能为开发商和购房者提供了一种沟通方式，购房者通过询问产品信息，通过与开发商的沟通，可以促成对项目品牌度和美誉度的形成，进而推动产品的成交。”联众同业总经理苗向华认为，微博的互动功能还体现在，即便不是目标客群，但是每个人都有传播能力，每个人身后至少有15个人，朋友对产品的传播影响力要远远大于外界的传播效果。
对于微博的互动功能，专业从事微博营销的路边社传媒负责人陈云雷也有着自己的见解。“微博互动可以拉近品牌与消费者的距离，使其亲密接触。”他举例道，看到硬广后，消费者想了解更多产品信息则须前往售楼部或者电话咨询。而微博可以直接接受用户的咨询并立即作出回复，更重要的是这些回复，其他用户也能看到，这无疑降低了客户维护与管理成本。
微博主流用户群为20到40岁人群，而这些人群正是刚需住房的主力购买者，也是目前支撑房地产市场的主力人群，强大的购买力是微博营销瞄准这些人群的动力。微博属于在一个公开的大平台上圈自己的地盘，自媒体营销是性价比最高的。与传统营销模式相比，微博作为自媒体，可以自主选择内容方式，性价比比较高。
官方微博是除了房地产垂直网站投放硬广之外的一个重要宣传渠道。微博已经成了线上线下软硬兼施的一个营销中心，以官方微博为中心形成全面的网络营销布局。”陈云雷如是评价微博的功能。
房企纷纷试水微博营销
在网络上流传的微博功能，自然不能被营销人士视而不见，事实证明，微博营销的影响力越来越大，地产企业运用微博营销的成功案例也历历在目。到目前为止，从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，都可以在微博平台上看到他们活跃的身影，不管是官方微博，还是企业高层的微博，都在利用这个平台发布信息，通过与用户的共享和互动，得到用户的认可，进而建立其企业的口碑和品牌。
早在2010年，万科便利用网络开展“寻找红人”的微博营销策略，以线上微博活动与线下寻找“红人”拍照的行为艺术方式相结合，迅速在深圳刮起一阵红色旋风，产生了巨大的影响力，项目微博每天平均转发2552，取得开盘即售罄的奇迹。
在石家庄，一些品牌房企对微博营销的运用也显得如鱼得水。据了解，万达广场、乐汇城等品牌企业均开通了官方微博，活动预告、活动现场直播，企业文化的传播，与粉丝的互动，微博活动非常活跃。万达广场进驻石家庄后，在新浪微博开通了官方微博，转发赢奖活动迅速增加了微博粉丝量，影响显著。
据记者观察，石家庄本土的一些房企也在积极尝试微博营销的方式，大多房企开通了官方微博，一些房企还将微博的营销模式正式提上日程，进入了实践阶段。据悉，国赫红珊湾项目是河北省首个利用微博进行推广的楼盘，“只要关注@国赫红珊湾，并转发此微博给3个好友，就有机会抽三台苹果ipad。”当2011年4月这条微博上线以后，该微博粉丝迅速从不足百人一路飙升到1500余个，微博内容被转发近3000，评论也接近500条。
现状：微博营销缺乏专业规划运营
虽然石家庄房企开始意识到微博营销的影响力，但目前石家庄房企对于微博营销的使用尚处于初级阶段。据记者观察，一些项目的微博更新频率慢，甚至一些微博最后更新日期仍停留在2011年。
一些房企并没有把微博纳入营销体系，缺乏专业的规划运营。”在陈云雷看来，目前石家庄房企的官方微博，大多是一些基础维护工作，互动质量较差，内容发布上，也多以名言警句、新闻娱乐段子为主，并没有把项目的特色通过微博平台展现出来。转发范围则局限于房企内部或媒体之间，缺乏目标意识。
一些项目的目标客群与微博用户使用者的不对称，也是微博营销效果有限的原因。”苗向华在微博营销的实践中发现，使用微博的用户年龄在20-40岁之间，这些客户对产品的需求大多为低端产品，所以微博营销对于高端产品来说，作用有限。
在目前的石家庄市场上，如果单纯以价格作为平衡点，单价在7000-8000元每平方米以下的楼盘，在网络营销中取得的效果比较明显。”苗向华认为，目前市场消费主力人群仍然是刚需和改善型刚需，从年龄角度说，大多是80后和70后人群，这些人群由于上网频率高，时间长，有上网了解项目背景信息和产品信息的习惯，所以针对刚需的楼盘在网络营销中所起作用比较明显。“从年龄层面来说，77后人群的上网频率提高，对新生事物的接受能力和意识明显增强，而这些人的支付能力恰恰支撑着相对低端的楼盘。”
未来：急需快速提升影响力
虽然目前微博营销尚处于初级阶段，但微博天生自带的优良基因使得业内人士普遍认为，微博营销在未来的市场中发挥的作用将不可限量。那么，如何利用这一平台达到宣传的效果呢?“微博营销是一个很好的渠道，从未来看，其影响力还有待深入延伸，逐渐向年龄大、实力强的人群进行全渗透。”苗向华认为。“由于房产的行业特性，购房者只有有需求才会进行搜索，而且受销售周期的制约，产品需要在很短的时间内快速提升影响力，这就要求房产微博具备快速推广能力。”陈云雷认为，区别于餐饮娱乐等日常消费产品，房产产品的特殊性，决定了它要有不同的营销手段。
让更多的人参与进来，形成以高忠诚度的粉丝为关系点的泛中心化关系网，这样才能形成裂变式传播效果。”在陈云雷看来，吸引粉丝应该在增加内容的针对性方面下功夫，了解购房者的需求，在微博发布中多增加人性化和即时性互动的内容，发布关于项目细节化的内容，突出楼盘的特色，都是达到有效传播的方式。
