淘宝直播缘何火热?直播的本质快来了解!

如今5G落地,短视频领域蓬勃发展,随着普及和喜爱的用户增加,电商平台开始向直播带货的道路发展。从薇娅到李佳琦,各式MCN直播机构和越来越多的人加入到直播带货的跑道。

薇娅2018年的全年成交销售额达27亿,而据淘宝数据显示,薇娅今年双十一期间的销售额就已达到了她去年全年的销售额。

淘宝直播如今已从淘宝第4屏的位置转到了首页很显眼的重要位置,用户可在首页点击或搜索“直播”直接进入淘宝直播频道,地位对于淘宝不言而喻。

淘宝直播,对传统电商模式在其本质、商业价值等方面实现了颠覆。

一、直播的本质就是要——占领观众的娱乐时间

短视频的崛起导致用户在短视频上花费大量的休闲娱乐时间。用户的时间花在哪里,用户未来就越容易在哪里产生消费,更容易变现。

淘宝直播作为淘宝的视频平台,用流量扶持的策略,捧红了薇娅等头部IP。同时,在流量的刺激下,越来越多的主播加入淘宝,竞争变得激烈。只有主播源源不断地生产内容,才能获得“流量倾斜”。

越来越多的用户把时间花在观看直播上,也进一步加速了产品变现的效率。

有数百万的用户在淘宝上“闲逛”没有做出消费。如果把这一部分人群转移到直播间中,在直播以及优惠促销等信息的刺激下他们更容易产生消费行为,从而提高流量的变现效率。

常规电商购买流程是:搜索商品→选择商品→咨询客服→加入购物车→支付订单,这样的漏斗模式,用户转化率不高。而淘宝直播更像是一个巨大的转化工厂,在直播间内就可以完成一系列的产品转化,同时还能使得站内流量二次盘活。

二、直播变现效率高于图文

除了流量扶持,直播变现的效率之所以能这么高,还因为用户在直播场景下会做出最本能的反应。

在直播间中,原本静态的商品,变得活灵活现,拥有生命力。用户面对的不仅仅是冰冷的文字说明和图片展示,而是主播生动形象的讲解和试用。主播作为商品与用户之间的桥梁,让他们之间的链接发生变化。

消费者需求就是购买力。直播时用户的小需求被无限放大,直播间中大力的促销催化了用户的购买力,购买欲望直线增长。

消费者对于商品的信任感需求,从品牌本身部分转移到主播个人,这种信任感努力维持更加稳定长久。这种信任会随着用户与主播间的互动而越来越强。

此外,同一直播间内的观看者可以集成为一个群体,可以相互交流。消费者在群体中,由于从众心理,而变得不理性,容易产生非理性消费。因此,在直播间的环境下,变现的效率自然提高。

三、改变消费者与电商的交互方式

从电视购物,到线下商城销售导购,再到而今直播带货,本质都是以低折扣吸引用户,通过导购讲解,最终完成用户购买。

互联网的不断发展使得消费者和电商平台之间的交互方式发生变化,曾以搜索主导的传统交易方式不能满足时代的发展了,如今更多需要以内容导购的方式来促成消费者购买。

5G崛起,短视频迅猛发展下,电商平台以直播的方式抢占用户注意力。

1.传统电商模式的人货关系变化

在传统模式下,用户购买商品,是人找货,用户通过搜索找到合适的产品。

而在直播模式下,变为货找人,让人-货实现更优匹配。并且通过主播导购增加转化效率。

2.直播连接人与人

直播带来的价格和功能双重诱惑下,用户最终下单。直播商品甚至能比市场价便宜很多。

对商家来说这其实是种更替升级。商家让出给福利、给主播佣金,来达成薄利多销目的。

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画册设计

淘宝直播流量怎么涨

2020-1-23 10:48:21

画册设计

做淘宝直播需要注意到的细节

2020-1-30 11:32:22

0 条回复 A文章作者 M管理员
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