淘宝直播如何布局留住粉丝!吸粉留粉策略看过来!
19年淘宝直播爆发式增长,据我判断直播的红利期还远未结束,很多商家应该很是心动,但是因为缺乏经验等,很多人做直播有很多的问题;
尤其是产品的布局,所以今天就来讲讲产品布局:
直播是正向循环的营销模式。要让观众冲着我们产品来。那我们直播间货要怎么布局?
一、吸粉产品策略
如果是新直播间,刚开播没观众没粉丝,就要安排最低价的吸粉产品!前期吸粉简要来讲就是利益引导。
1、直播间利益引导
比如:关注送红包,关注送优惠,关注送礼品,直播间抽奖等手段。
简单好用,但是容易导致人群不精准,所以前期就是要在泛流量中筛选精准流量。
2、利益引导的方法
直播间的流量分为:
1:淘宝推流
2:超级推荐付费流量
3:站外流量池。
这边重点说下我们能改变的站外流量池该怎么蓄养:
比如开播前,先通过观众进群送礼物建立粉丝福利群,这个人群好圈。一有福利就群内通知,这样前几场的关注等各项数据就好做了,再加上推荐的流量,不管是利用抽奖也好,关注送礼物也好,前期的观看量问题是不大的。
最后再把真正买货的人群圈到一个微信群,这样,前期的流量池,粉丝群的问题都能迎刃而解。。
真正的粉丝群带来的价值是无法估量的。
直播间有一项重要的指标是回访!
我们可以做回访打卡活动,每场直播来打卡,一个月内打卡XX天,打卡一次支付X块钱,送一个XXX礼物;
“如果卖包的,就送一个真皮包,成本20-40的那种”“如果是做珠宝的,就送一个外观不错成本控制在20-40的大翡翠摆件”。
这样就能保证福利群的人,60%以上的人都会积极参加活动。
这些人做打卡任务的同时,会带动真正有购买力的粉丝也做打卡任务,如果礼物给力,会形成一个裂变效应。
他们收到一次,会告诉朋友,来这个直播间打卡XX场后能收到一个XX礼物,很值!
那么关注,停留和回访,慢慢的都会迎刃而解。
二、产品布局
我们要知道,直播间多数人群是女性,女性消费有个共同的特征,他们的消费逻辑都是感性的。
所以迎合这个点,我们的产品就必须具备:[款好] [买不到] [高性价比]
产品的不可能所有的款都让每一个人满意
我们的消费者,除了老粉已经有信任度只要款好就行,还有新人,他们对直播间是没有信任的。会关注,但不一定马上下单!
那除了做关注礼物,打卡礼物的活动让他们简单消费之外,还有更重要的事就是要列产品架构!
直播间必须遵循一个原则,即:“要有低价刚需产品”。
来观看的人有消费能力强的,有消费能力弱的。但是,直播间做了段时间,老粉丝总会消费疲劳,消费能力就下降。
新粉信任不足,消费欲望也低,那么针对这个情况,就必须要有低价产品。而想要低价的产品成交,安排的产品就要是刚需!!
有七点要注意:
1、质量好
2、高性价比
3、当前时间段刚需 、
4、勤换产品 、
5、直播中专业详细介绍
6、上好链接
7、价格形成递增。
一定不要以为别人占了便宜,就把刚需产品的质量糊弄了事,只会造成起反效果。新粉很可能第一次购买发现问题迅速脱粉。