淘宝直播目前是块香饽饽，进来直播的人越来越多。
淘宝直播不是光靠努力就够，而是要靠方法，要有正确的方向。没有方法，盲目的多播延长直播时间，也没法改善直播间流量问题。
流量起不来，直播间没人看，那直播到底怎么做？实际上新开的直播间基础都是一样的，除非是粉丝很多的老店，可以把粉丝往直播间里引。
如果懂点运营，计划好了怎么直播，花时间去测试了直播的标题，封面图，简介，栏目标签，效果想必不会差。但是想再做大做强，光这些还不够。如果想做好，请认真看并且思考一下以下这些建议：
人货场活四要素直播优化：
直播本质的四个要素就是人货场活，所以不管如何第一步就是要对其优化。
1、人——主目的是提高对主播的认可度
淘宝直播偏向于卖货，主播需要符合粉丝对一个主播的基本要求：
形象：上镜佳、辨识度高、积极正能量。
专业：流利的普通话、熟悉产品和活动、应变能力强。
稳定：时间稳定、主播人选稳定。
2、货——首先确定直播的目的是哪个：上新、清仓、大促。
而后根据以下几点选择好直播风格：
粉丝画像：粉丝的年龄、消费层级、性别等。
群数据雷达：淘宝群雷达，主要去看有多少粉丝选了哪些产品。
福利：提前确定好福利活动，什么时间发、以什么样的规则进行。
3、场——代入感
忌讳：杂乱、昏暗、吵闹、空洞。
4、“活”——即直播话术，塑造直播间的氛围
关注：左上角关注主播关注进群，右下角点赞…
优惠语（优惠券、减价等可以适当调侃）：不可能点赞上10w，我赌10包辣条…
产品介绍：要求有趣，有吸引力
直播间转化
产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。
氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，引爆直播间氛围。利用顾客权威、从众、对比、稀缺的购买心理进行暗示。
直播时间
新主播要避开大主播们的上线时间段，一般大主播上线时间段：18:00-24:00。这是黄金时间段，但是竞争太过激烈了。
如果有精力的话，每天播8个小时以上，得比大主播更努力才行。
直播间往往需要一两个月的萌芽，在直播的过程中找出问题，优化调整，找到最佳的直播方式和最好状态，新开直播间才播了没几场，每场播个几十分钟的，没有流量是正常的，因为方法不对。
应该去磨合，花几天时间了解直播，弄懂淘宝直播这个大环境，知道推送机制，流量结构，才能事半功倍。直播间真正的运营时间，是在开播后一个月，摸清了淘宝直播的所有操作功能，然后总结了一个月的经验，再来做就得心应手了。
不要播一两天，就垂头丧气，这个平台并不能暴富，很多大主播是一天直播12小时以上的，通宵熬夜直播的多的是，才换来如今人气。
淘宝上看到别人开直播卖货热火朝天的，也想来开个直播的，但是没计划和准备，以为开播就会有人看，实则不然。
淘宝主播千千万，如果你认为今天开播明天就能大卖的，抱有这种心态基本上播不了几天然后就放弃了。
基本话术不会，没有正经认真的去做直播，哪怕有人进来直播间了，能留住人吗？
想做好直播，以上是列出的一些需要注意的点大家可以有针对性地进行改进。
