开了好久淘宝直播，还不知道如何介绍商品 小白主播的窘境

开了好久淘宝直播，还不知道如何介绍商品！小白主播的窘境。
很多小白主播常常抱怨，用户进来一会儿就走了，根本留不住用户，别提什么转化了。
为什么？内功不够！
很多新手主播在刚进入这个行业的时候，坐在镜头前常常不知道自己该干什么，或者接下来该干什么。要么就是重复这一些话题一直说一直说，试问这样的直播间换做你你能一直呆着看嘛？
区别去那些娱乐平台的主播，的确，人家可能唱唱歌、玩玩游戏、甚至好看点的直接坐着就能吸引到用户为其打赏。
但是淘宝直播不一样啊！你是靠着卖货赚钱的！你不介绍产品，又或是重复一些在淘宝详情页就能看到的信息，人家为什么还要来看你直播呢？直接下单不是更省时省力？
不多说，今天就来分享一下我们在直播时如何的介绍商品才能吸引住用户。
1、不打没准备的战。早直播前，你要去了解商品，知道它的基本知识，比如材质、效果、作用、保质期啊等等，不熟熟记，但是要在脑子里有个大概的了解。甚至可以做一个小卡片放在前面方便自己开播时提醒自己。
2、知己知彼。在播一款产品的时候一定要先把自己当成用户，去思考，我为什么要买这款商品？买这款商品能干嘛？也就是我们所说的用户痛点。你的商品只有击中用户的痛点才会让他们觉得自己需要这款商品。让他们产生购买欲望。
很多主播，虽然稀里哗啦说了一大堆，然并卵，不能让用户产生购买欲望，你就是对着他说三天三夜也是白搭。
3、排除顾虑，建立信任。即便你在直播间说的天花乱坠，但是大家和你都隔着十万八千里，而且面对第一次来你直播间的用户，人家凭什么第一次听你说两句就下单呢？
这个时候我们就要想办法去排除他们的顾虑。那么最好的证明当然是亲生使用了，加上你的使用感受！这样可以让粉丝更加直接地了解产品！
4、拥有自己独有的动作或者口头禅，方便用户记住你。比如李佳琦的“所有女生”“买它”“高级”，而不是一成不变的亲、宝宝。
5、学会幽默大方。当用户进来后想要第一时间吸引住他，就要看你当时的直播表现了，不要畏畏缩缩，速度要快，动作要帅，不拖沓，给人一种大方的感觉，不畏畏缩缩。在讲解同事穿插一些幽默的段子和句子拉动气氛。
6、语速要快。这样不仅能更快的讲解完一款商品而且还能给用户很专业的感觉，更能获得用户们的信任。
其实，在直播前期，我们不要一味地去追求销量和转化，而是要想办法去吸引用户、留住粉丝。直播并不是做一次性的生意，而是要长久的下去，所以要及时的发现自己的不足，去弥补、改正。先做好自身内功才能为日后的转化打下基础。