淘宝直播运营篇-超级干货如何做好直播

一，淘宝直播主播第一？错
淘宝直播主播仅仅是主持人，哪有主持人霸占风头的。何炅老是做了那么多年主持人，经常干的事情就是烘托别人。淘宝直播主播，你应该去介绍你的粉丝，介绍你的后台工作人员，去介绍你的老板，介绍你的货主，介绍你的机构。让你周围的人都找到存在感，大家都愿意挺你了。
二，死砍货主？错
淘宝直播是分享共享经济。应该是自己赚钱，粉丝省钱，货主赚钱，机构赚钱。面面面俱到，才是个合格的淘宝直播主播，离优秀淘宝直播主播还很大差距。
三，一堆货好卖？错
第一，选择恐惧症又出来了。
第二，物以稀为贵。
三，粉丝来不是买货的，是来逛街的秀四，秀肌肉的时间不要害羞，勇敢秀出你的强项，粉丝了解你的时间有限，快速秀出自己的实力，公司的实力，不断强化软硬实力，信任是建立在品牌上的，而不是个人魅力上的。
五，卖货而卖货货的意义，价值说出来，说透。价值出来，价格才不贵。南油这边的服装，客单价800元秒杀，就是这么干的，粉丝觉得值得才是真的便宜，才是真的性价比
六，性价比的滥用珠宝不再是猪宝？
所谓的性价比要搞明白。珠宝不是工业品，也不是工业品，是奢侈品。跟奢侈品说性价比，就好比男人跟女人比胸围，此言差矣。
七，忘记成本销售，最好的状态就是零库存。
海尔集团15年前已经实现零库存。能卖能赚，成本几乎没有，走量呗，别想着自己囤货，利润最大化。卖不出去就是库存，就是积压。
八，双重性格
每个人在生活和虚拟世界里的性格是不一样的，交流方式也是随之改变。黑粉不一定是黑粉，粉丝不一定是粉丝。切记。
九，粉丝定义不明晰
不是关注了就是粉丝。过客-顾客-再买粉丝-重复买并且分享的老铁
十，浮现权不等于流量
浮现权只是一张入场券，有机会进入上一个赛道而已。仅此而已。淘宝直播间人气套餐（司慧网络）会使用吗？没有人气哪有流量
十一，指甲
女淘宝直播主播要涂指甲，男淘宝直播主播更要“涂指甲” 淘宝直播要的噱头和线下的生活，两码事。工作生活的区别，跟真实性无关。
十二，我们到底卖的是什么？
其实我们卖的是快乐。气氛ok，人流量才会大，出货才ok，一切从快乐入手。
十三，送礼送得越多越好
淘宝直播间送礼，不在于送多少，而在于送的价值意义。最后送的礼物，被粉丝嫌弃，何必呢
十四，卖成品
真正的成品，而是到消费者手上的成品。包装盒，证书，配套的物件有没提供？否则就是半成品。最后我们卖的是售后，卖的是超越客户的期望值。
十五，关于信任
信任一旦被破坏，淘宝直播间也就是死了。千万不要低估淘宝直播间的信任，不要背着干有损形象的事情，要干给粉丝长脸的事情
十六，心理价位心理价位，需要建立参照物价位，
需要心理价位建立才能卖货，否则退货率奇高
十七，做小号
直接转账这些思维，如果还有，干脆直接放弃淘宝淘宝直播吧，马爸爸的大数据不是弱智啊。淘宝直播间人气套餐（司慧网络）
十八，干淘宝直播不需要专业知识？错
专业知识是淘宝直播主播最基本的素养，其次才能才艺颜值。十九，我一定适合当淘宝直播主播每个人天生适合干嘛，应该使然已经决定了的。如果真不适合做淘宝直播主播，感觉让贤，你去干运营或者后台也行的，不要死扛。
二十，肢体语言缺乏
如果仅仅依赖于口头语言，感染力不够，肢体语言是90%以上淘宝直播主播缺乏的，需要重视呀
二十一，淘宝直播是一阵风？错
淘宝直播是个工具，未来不会消失。如果你还在排斥使用淘宝直播工具卖货，那么就如排斥使用手机汽车工具一般可笑。
二十二，买货的人是谁？
答案是小白、小白不懂，所以需要你的专业，她只有信任你，才会相信你的专业，才会买单，千万别忽悠，千万别给你的粉丝打鸡血，不要蛊惑去买单。
二十三，钻石珠宝会复购吗？
答案是肯定是大量数据说明，贫穷限制了想象力。钻石钻戒翡翠，某些粉丝会大量购买，而且已婚妇女购买钻戒的几率比未婚多。高客单价的衣服，绘画人群买的最多。。。。。