淘宝直播内容营销怎么样

首先说下淘宝这些年的转变路程吧
在2015年开始，还是传统运营的一些推广方式，刷单、直通车、钻展等，同时还有豆腐块的资源与千人千面的诞生，这些都是消费者萌生消费理念之后平台再根据消费者的喜好来推荐产品的系统。
在2017年，淘宝直播与头条、有好货等内容营销是做到最大化，营销的方式是以图文+视频的方式来引导消费者购买。但是达人做的好的也就那么多，大多数被机构掌控。直播达人亦是如此，在当时各种做的好的达人真的可以报出高价你也拿他没办法，然后就是内容营销的天花板，平台不可能让这些机构来掌控那么大的流量资源，这些机构还是不可控的，不在他的掌控之中。有数据显示在内容营销里面有80%是非即时消费的。
接下来到2019年，内容营销继续深化，从公域流量转到私域流量，达人号可以直接与商家号绑定，让商家直接来做内容引导。内容主要的形式还是以图文、短视频、直播这些为主，主要表现为：
1.所有达人需要挂机构统一管理，强制性归机构所有，逐渐弱化
2.重点扶持商家店铺直播
3.达人不允许除达人之外的人入镜，店铺直播号对人像没有限制
4.手淘首页有版块展示短视频（这些短视频的来源主要有商家自我创造与店铺买家秀）
5.视频买家秀可以分享，与微淘打通6.微淘数据好的会在‘发现’中展现，在‘发现’里面数据好会在‘有好货’里面展现，层级逐渐往上直播的玩法与步骤展现：店铺直播，然后会获得浮现权（直播浮现在首页淘宝直播入口）关键点：封面图与标题（点击的获得），所以做好封面图与标题是很重要的一个步骤预告：预告会在店铺预告，店铺预告数据好会获得平台推送在平台预告，预告做的好在起跑线上已经赢了。所以预告会做带有营销数据的预告，抢1元秒杀，满99减50，进来就送小礼品等等，这些因个人情况决定。预告有条件的可以在个人私域流量里面发送，微博、微信等。新店直播一些商家常见的几个问题
1.没有及时使用淘宝直播刷人气套餐（司慧网络），导致观看人数少
2.没有及时使用淘宝直播刷人气套餐，导致没有互动性
3.没有及时使用淘宝直播刷人气套餐，导致主播尴尬不好播增加权重的一些方法与解决新店直播的一些常见问题
1.点赞：及时使用淘宝直播刷人气套餐，一秒钟可以点到十几二十次，放那里给他点就好了
2.送礼物：淘金币购买，C店可以直接兑换淘金币，也是比较便宜的，这个需要换号操作
3.观看人数：同一个号反复多次进入直播间，观看人数就有增加
4.进入店铺的浏览操作：收藏加购、真实购买，这样可以影响消费者心智促进购买，需要换号换ip操作
5.互动：爆款商品排前面，
6.关注：每隔10分钟引导消费者关注（后台有个关注小卡片），不会很频繁也不会很久直播入口是很好做销售层级的，因为现在淘宝对直播还没有完全完善起来，所以是很适合多件，大金额购买的。直播的主要营销活动有红包、产品营销、其他产品曝光、预告引导关注。
直播的几个注意点
1.直播累计播出时间越长，对于浮现权越重要
2.一天连续播出不超过4个小时（主播会疲劳，播到后面越播越没劲）
3.直播间断数据不好，影响权重（类似于中途休息，挂一张牌子在那里，主播出去吃饭去了）
4.每次直播至少要有1笔成交
5.直播间开通之后一个星期至少直播一次
6.一般直播为消费者冲动消费，退货率会比较高，特别是服装类的快消品类，建议商家做好预估损耗
好了可能也就差不多这些了，个人总结起来对于直播更多的会是一个店铺的推广营销方式而已，只是店铺运营的一个辅助工具，运营布局中的一个步骤（个别特殊类目除外，因为真的是有一些类目只能靠直播来促使成交），其他要做的东西还有很多，需要做好全局布局！