淘宝直播为什么火了

淘宝直播为什么火了？淘宝直播本质上其实就是一个在1.0图文、2.0短视频之外的一种新3.0内容载体：「升级版的电视购物」。电视购物为啥好？因为变现效率高。淘宝直播对比原来的图文或视频载体，优势很明显：实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激。比如说之前微信上很头部的带货博主是「石榴婆报告」，她非常擅长用自己的认知和见解来安利各种奢侈品包包等，她经常也可以扔一些优惠码出来带货，但输出往往都是单向的，并且通过图文能达到的感知也都是很有限的。但是在淘宝直播里，李佳琦经常玩的一个技巧就是说「这次雅诗兰黛送4个小样，佳琦直播间再增加两个！」，一边说一边会在直播里把小样摆出一列，并不停重复，不知不觉你就会有种「怎么可以送那么多？？？好划算！！」的感知。其次李佳琦在上架产品后会说「这次只有10000套哦！」，上架后，他会实时喊出「只有6000套了！5000！4000！」，我有一次想买，被他这么一喊，吓得我立马手抖，想要快点抢到，就怕没货了。这种实时的刺激，让淘宝直播注定在成交结果上能够碾压原来图文和视频。
淘宝直播这种「升级版的电视购物」，本质上增加的是原来图文和视频无法达到的「促销感知」，从而加快变现的效率。而且淘宝直播比起电视购物还变现更快……
1. 淘宝直播缩短了电视购物时消费的障碍（不需要打电话了）
2. 消除了过去的价格信息差（多少钱网上搜一搜就知道）
3. 并且增加了实时互动性（你可以通过聊天和主播对话）。如此的淘宝直播的出现给商家带来了什么新的希望？可以逐渐摆脱已经低效和不承诺销量的双微一抖的依赖，加快了新用户的变现和老用户的变现。在过去的营销环境里，我们在做消费品时候拉新的手段，又称是种草——在「双微抖快红」这样的社交平台完成投放，或者在淘内投放直通车或钻展，引流去淘系店铺完成成交，所谓「全网种草，淘内成交」，然后我们会用双微一抖在我们的品牌「私域」里做促活的动作。
但如今这个过长的路径上有许多问题：
1. 网红博主的数据和打开率都真真假假，头部博主的光环也在暗淡，无法保证转化，各平台上流量种草越来越难，引流到淘宝之后也不一定会产生购买……
2. 双微一抖仿佛是自嗨，根本没人看。
但现在淘宝直播和微淘等淘内栏目出现后，让商家看到了新的希望——首先李佳琦这个现象级主播的出现，相当于带货界的咪蒙，流量转化有保证。投放李佳琦就能够获得一站式，从拉新到变现到推荐的种草剁手全链路。在淘宝直播中，假设有一款你此前不知道的产品，在李佳琦的讲解之下，你了解了它是什么、有多好用，然后因为当场价格有优惠，时机难得，你立即下单了，再分享给朋友。这不就同一时间完成了从种草到了解到购买的全过程吗？品牌店铺自己直播，变成了是一种视频型的秒杀节目，可以再针对店铺的老用户做促活和复购，解决了原来店铺里大几百万用户，却都像僵尸一样无法触达的问题。而嫁接于淘宝这么大一个2亿多DAU的公域流量下，只要播的好的店铺和达人，就能获得更多的官方导流，这等好事，让许多品牌立即上了肾上腺素。