淘宝直播有多少金可挖

“2018年淘宝专业主播人数增长了180%”这是近日阿里巴巴发布的最新就业趋势的一个数字，不得不说，其人群高增长的背后是有利可图的市场在起着吸铁石的作用。
2015年直播开始广泛走进大众视野，并受到现代人的青睐，随之直播这种新的内容传播方式，便以燎原之势，迅速蔓延，虎牙、斗鱼、花椒、映客、龙珠、微吼、易直播、果酱直播、六间房等等直播平台应势而来，也构成了“千播大战”的局面，然而在经历了一番市场的自然冼牌之后，直播市场的竞争格局逐渐变得清晰，越来越多的流量开始像直播巨头企业靠拢。
不过，在以游戏和秀场为主要内容的直播里，也在随着大众的喜好、市场需求有了更多优质内容的产出，如体育直播、健身直播、财经直播以及直播带货等。以直播带货来讲，虽然其远滞后于游戏与秀场直播，但发展势头却不容小觑，其中最为突出的带货平台当属淘宝直播。
秀场直播下行主播转战淘宝直播
今天来看，直播已经走过了最初的秀场直播、游戏直播时代。而秀场直播在经历了直播行业多元化冼牌之后，已显现出疲态，且步入了下行通道。
以秀场直播为主的映客来说，虽然其去年已于香港上市，但对它的上市业内人士看法不一，有相关人士认为，映客去年急于上市，是因为秀场直播行业危机在即，上市其实是其奋力一搏之举。据当时的招股书显示，映客平均月活人数在2016年达到3000多万的巅峰，之后这一数据再也没能回升，截止到2018年第一季度下降到2525万人。而付费用户月活人数从16年最多的261.5万人锐减至现在65万人。事实上，映客用户流量的下滑，并非个案，整个秀场直播在内容多元化的今天已经走上了下坡路。
行业人士普遍认为，直播行业已经由1.0进入2.0时代，1.0时代以网红+秀场模式为代表，大起大落的背后是直播内容粗放、盈利模式单一，有待深度挖掘和探索，随时间流逝，严重同质化的网红秀场越来越失去吸引力。
然而就在秀场直播下行之时，直播带货却火了起来。据淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万元？的店铺有84家，其中23家还实现了成交额破亿的战绩。其实，直播带货的方式不仅让店铺迅速提升成交量，也给广大的淘宝主播带来了可观收入。
2018年双十一期间，淘宝主播薇娅的直播间在开播后2小时，销售金额就达到2.67亿元，全天直播间销售金额超过3亿元。在2018年“淘布斯”榜单中，她以年收入3000万元登上榜首。还有身为男士的淘宝美妆达人李佳琦，其收入也是相当可观。
不同于秀场直播，淘宝直播不看脸，只看货，只要货品好，销量自然会有，且主播收入不依赖于打赏，这也使很多秀场主播开始向淘宝直播上迁移。
朱艳（化名）曾经营着一家直播机构，尽管手握2000名主播，但仍赚不到钱，究其原因无非是内容缺乏营养且同质化严重，愿意为秀场打赏的人也越来越少。朱艳眼看着身边的机构一个个倒闭，而他也像很多人一样做起了淘宝直播。
淘宝直播受热捧的背后
虽然淘宝直播正处于发展的上升期，但于淘宝主播而言，压力却并不小。“我们赚的是拼命钱，3万个主播能赚大钱的不到1千个，我们这个行业太没有安全感，没有壁垒，草莽式发展出现很多问题，前两年没赚钱的时候都在铺路，现在路修通了，就看你跑得快不快了。”一位淘宝主播说。
一方面淘宝主播面临压力，另一方面鉴于其他店铺开通了直播的压力，越来越多的淘宝店铺选择开通直播功能，但是不是只要开通直销，就能带来可观的销量，却并未可知。
值得一提的是，随着主播成为了新兴职业，随之就产生了一批专门的主播运营机构，在淘宝直播广泛受到大众所关注时，这些专业的主播经纪公司也随之活跃起来。这些机构不仅孵化主播，同时也帮助主播运营粉丝、做售后、外宣等工作，且具备商品售卖功能。
此外，为了帮助这些机构及主播涨粉，淘宝直播也曾启动过扶植政策。通过线上课程培训、线下实战演练，帮助新主播和机构入门。在流量上，有相应的扶持，使得机构最初启动时不会太艰难。目前来看这些机构已趋于成熟，从供应链到营销策略、主播孵化都有了一套成熟的模式。
不过，虽然在淘宝直播方式的助力下，淘宝平台的销售额在不断创造着新奇迹，店铺和主播的压力也在加大，但不得不说的是，淘宝直播的上线确实解决了很大一部分主播的就业问题。
事实上，利用直播的方式来销售产品的平台有很多，如小红书、京东、蘑菇街、快手。但于淘宝来讲，阿里多年来积累下来的庞大流量基数，是很多平台所无法比拟的。据阿里发布的最新数据显示，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，较2018年9月增加3300万， “单季营收破千亿”和“人手一辆购物车”的背后，显然是数字经济所激发的旺盛消费需求。
高增长的主播对应着高淘汰
不可否认，淘宝庞大的用户流量基数背后是无限的利润增长点，其在电商领域有着绝对优势。这也使得很多主播投入淘宝，但随着淘宝主播的不断增多，主播之间的竞争也在加剧，要想脱颖而出或者保证有可观的收入，主播为此要付出的努力也就可想而知。
2018年各种资本涌入淘宝直播，目前，淘宝主播月均开播人数高达3万左右，注册主播超过10万。但是近七成的主播会在中途选择放弃。据淘宝公开数据统计，主播一年的淘汰率高达52%。可见，要想在淘宝直播领域很好的活下去，也并非易事。
以美妆达人李佳琦为例，每天中午12点到下午5点选品，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，凌晨4点睡觉，且全年无休。
事实上，就算像李佳琦这样的头部主播，虽然已经有了不错的粉丝量，收入也非常可观，但他们仍然会担心，担心哪一天流量会掉，担心明天的直播能不能完成预期的量，担心会有新的主播比自己更好。
其实，淘宝主播数量的攀升，无疑会在激烈的竞争中提升淘宝整体内容的产出，而这必然导致主播的优胜劣汰，如果一个主播不能为店铺带来源源不断的销量，那么该主播也就失去了该职业的价值，被淘汰也就成了必然。
就现在来讲，淘宝直播虽有诸多优势，但随着直播卖货的方式逐渐普及到各家平台，消费者通过直播了解产品的渠道越广，整个电商零售或将又回到直播之前，现在的淘宝直播虽尚处于蓝海，但在这个生态链的每一个商业链条在此时都不能轻意懈怠，因为稍有懈怠就有被出局的可能。