直播变现哪家强？淘宝直播看一看

近年来，直播行业可谓动荡与机遇并存，特别是风靡一时的熊猫直播近日正式关站，对于整个行业来说有着不小的震惊。如何黏住用户，加速变现已经成为各家直播平台思考的重要问题，而变现最成功的淘宝直播或许能给整个行业一个新思考。
近年来，随着移动互联网的发展，加上消费者视听娱乐需求的升级，直播平台顺势而起。据了解，直播最高潮期在2015年，当时全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。即便是不断洗牌的今天，我国网络直播用户规模仍达到3.25亿，占网民总体的45.8%。
目前，直播平台主要分为秀场，游戏和电商，秀场类以9158、YY等直播平台为代表，游戏类以斗鱼、虎牙等游戏电竞直播平台为代表，电商则以淘宝直播为代表。各大平台为了吸引用户，黏住用户，不惜烧钱请名气主播，一时间烧钱大战持续不已，但是直播平台内容质量参差不齐，变现能力弱却成为直播平台迅速“不振”的主要原因。特别是在无休止的烧钱补贴大战中，变现问题难解决，成为平台的“生死”关键点。
在直播平台变现中，淘宝直播可谓一枝独秀。大秀及游戏直播平台基本沉浸在寻找广告变现，打赏分成之时，而淘宝直播却是源源不断的流量变现。当然，这与淘宝直播背靠淘宝电商，及淘宝流量有极大的优势。“边看边买”已经成为电商一种特有现象。为此，淘宝直播培养了一大批播主带货王，最典型的案例，李佳琦曾创下5分钟卖出15000支口红的记录，而薇娅在2018年双11期间，两个小时直播销售额达到2.67 亿元。
不可否认，直播电商的模式可以打造更多消费场景，通过主播与消费者间的实时互动，提升商品曝光并快速拉动购买人群，起到商品“导购”功能，这是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。而游戏直播及大秀直播平台，同样可以有借鉴的地方，诸如在直播大V直播场景中，带入相关商品，游戏直播可带出游戏手机，游戏装备等，大秀直播可带出衣服，写字灯商品，在直播视频时可弹出相关购买链接，况且这一点，短视频平台也在做。
当然，直播平台细分抢占市场是为了更好以专业内容黏住用户，但跨界融合实现变现之路也不是不可能。在短视频，长视频平台竞争之下，直播平台需走出一条不一样的变现之路，拥抱“电商”，未必不是一件好事。