用淘宝直播提升效益的方法与技巧

到底怎么做淘宝直播才能效益最大化?这种形式的代运营到底会不会是流量大户?
1、货品更新频率
众所周知,淘宝直播对货品的更新频率是史上最变态的,从最理性的状态上看,如果一个主播每天可以上架一百个链接,那么最好的当然是100个都是和昨天不一样的新款,这样才能满足粉丝每天不一样的需求。
当然目前也几乎没有人能达到,除了与多个供应链合作的腰部主播能保持相对高的更新频率外,大部分主播每天直播新品量都在1-20款居多。所以对想做直播,不管是自播还是找代播的商家提出第一个要求:
最低做到周更,也就是一周更新一批新款,这是目前见到直播做的还不错(日场观3-10万)的店铺直播最慢的更新频率。这个主要是因为商家都有一个强迫症——精修美模风格店综合症,不然一般的思路,最多就是主播=模特+简拍上架。
2、直播时长
淘宝直播目前规定是超过16小时会拉停,所以不考虑主播直播质量、费用的情况下,一般最好的直播时长就是16小时,不要问为什么,因为见过无数个24小时不停播的直播间,一般不愿意做长效直播的商家普遍心态如下:
①发不起工资,或者觉得主播工资投入过高;
②货品单一,主播播到吐、辞职的屡见不鲜;
③觉得能播2个小时就没必要播3小时;
④直播没效果,越播越没劲;
⑤巴拉巴拉,理由千奇百怪,归结到底就是——没赚到钱;
所以,如果你做直播想一步到位,第一天躺着赚的,那这直播肯定是做不下去的了。
3、注意折损
直播有一个特殊且唯一的优势就是及时性,体验性、互动性最佳,主要体现在每一件产品主播都可以通过直播的方式试穿,实时展示给消费者,所以大部分消费者都会选择自己喜欢或身形相似的主播长期跟随,随之而来的就是一个行业突出的问题——产品折损。
特殊的情况就是一件T恤试穿一次过后就“报废”,原因就是主播妆容直接附着上了样衣,所以服饰主播为什么很难成长?有一个原因就是大部分供应链都不愿意给小主播服务,因为很多时候光样衣损耗主播可能都赚不回来。
那么做店铺直播也是如此,这里面前期的投入除了支付工资,还有样品的损耗也会计入其中,这里就需要突破一个纠结点,到底是少穿还是多穿?答案当然是无限多穿=无限增加曝光=提高销售率,从而降低样品折损均摊成本,而不是消极的处理方式。
4、产品结构
由于更新的频率要求N高,NN高,那么代表着过去的店铺平销模式确实与直播格格不入,很多商家自此就很难适应新的渠道模式。这个帮不上忙,毕竟很多商家店铺平销很赚钱,突然要转型(大多建议新开店铺)都无法适应,我们今天只针对愿意改变的商户撰文。
那最后一点就是更新的频率推出的另外一个点——产品机构,很多商家原来做平销会出现全店都是T恤,都是牛仔裤的情况,特别尴尬的就是全店T恤,主播直接播跑的经历是试过的。
所以这里说到做直播,作为老板,如何调动资源重塑自己的商品架构?在原有的商品中,如果产品过于单一,需要通过周边资源调配、进驻直播基地、甚至到1688代销等手段丰富产品结构,否则除了吃货,服饰类目靠单品起来的主播不多。

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