淘宝直播风头正盛，这6个坑千万避开

2016年, 淘宝直播四小时，张大奕创造了近2000万的销售额；
2017年10月，冬装上新的直播，五小时“薇娅viya”带货7000万；
2018年“双11”，李佳琪与马云直播PK卖口红，5分钟卖掉1.5万支口红；
今年的“双11”，开场1小时03分，直播引导的成交就超过去年全天。
自2016年淘宝上线直播功能，到2019年的达人带货呈井喷之势，相信各位身处电商行业的店主、运营，早已敏锐的察觉到这股新浪潮，2019年不是在盯直播，就是在找主播的路上。
直播合作方式也是多种多样：站内的站外的，保ROI的、有套餐的、有纯佣的，还有很多的MCN机构主动聊商务合作。
其实现在商家纷纷做直播的原因，追根究底还是和大家几年前开直通车一样，希望拓宽渠道、深挖用户，通过眼下营销爆发力最强的直播带货，获取更多店铺流量和转化率。
那么如何找到合适的主播，如何提高产品的审核率，怎样稳定输出直播内容等问题，都成为店铺运营需要考虑的问题。
“同是天涯沦落人”，为了帮助同行少走弯路，我盘点自己关于直播运营所踩过的坑，总结了6点给大家参考：
1、第一印象很重要
大主播的招商都非常忙，能同意加微信、甚至能和你说上一两句，你就算很幸运了。
为了提高沟通效率，不浪费彼此时间，我们需要进行事前准备，包括哪些呢？
主推产品价格机制、优势卖点、链接、企业背书、及产品的资料背书，这些自家基础资料都需要优先准备好。
在和主播的招商搭上线的第一时间，尽快发给对方，会大大加分对你的专业上的认可，你再为她提供方便的同时，也为你节省时间。否则会一直等不到属于你的MR.RIGHT。
2、学会给主播估量
当你以为找到一个合适的主播，其团队也拿出历史最好直播数据和粉丝数据给你。你一看：哇、真好，赶紧排期！
播了之后完蛋了，压根入不敷出。那我们如何去给这位主播估量呢，
那我们关注那些呢？首先累计观看人数、几百万还是几万。这反应了一位主播的基本流量。
其次有没有连续播放、如果ta是隔三差五的播，那么直接可以断定、他一定不会有带货量，一位优秀的主播，一定是与粉丝粘性极高。
还有一点非常重要，就是历史播过哪些品，是不是符合你人设的商品。如果没有播过相应的类目，那么一次合作，不要有太高的预期。
3、找到主播人群
可以去v任务后台，搜索达人姓名，去查看直播的粉丝画像。了解一下是否符合你的人群，如果不符合，不要踩雷哦~
4、学会鉴别MCN
这个其实简单了，你之前添加过大主播的直接招商，ta们的报价你很清楚。当你再清楚了整个行业的直播报价行情之后，大部分达人情况你也了然于胸了，MCN给的达人团队报价，清单你一看，就清楚这家机构的团队水平了。
5、最好自己联系主播
一般主播的话，基本都有联系方式在v任务的后台，达人广场。
你如果自己找的话，尽量通过自己方式找到直接对接的主播，最好不要通过MCN，服务收费也很正常，但有的机构费用却是“天价”。总之，自己找、少踩雷。
　6、不要迷信于明星的光环
现在帮忙刷流量数据，都已经形成了成熟的产业链，并非过往数据好，就真的带货能力强，大家心中要有数，别预期太高，导致最后看到实际转化率全线崩溃。
眼看直播作为内容营销爆发力最大、获取流量最有效的方式，以上这6点，就是我通过切身实践、亲身踩坑所获得的经验。
还有一点，现在还没有做直播的电商er，赶紧行动起来！我们虽然成为不了风口飞起来的猪，走近了还是要看看的！