从“淘宝直播一姐”薇娅卖茶,来聊聊淘宝直播流量红利

2019年阿里双11期间,直播销售场景引起公众高度重视,特别是手淘观看直播用户占比显著增加。
直播卖货具有高互动性和增加用户粘性的特征,2019年双11当天薇娅直播间同时观看人数最高达4310万。
截止11月12日0时,薇娅以5078万的热度排名巅峰主播第一。
有意思的是,淘宝官方和薇娅都没有公布她2019年双11当天“带货”的销售额。
但综合经济观察网和淘宝直播负责人赵圆圆消息,2019年双11当天薇娅引导销售金额超过2018年全年销售金额27亿元,预计2019年全年薇娅直播间带来的销售金额会突破70亿元。
薇娅热度很高,号称种草女王。
真可谓,既有声量,又有实实在在的销量。
商家为何选择薇娅这种淘宝直播头部达人?
一方面,是因为品牌广告成本很少,通过她可薄利多销货品(打造爆款);另一方面,这也是一种品牌宣传,想通过网红缩短消费者和品牌之间的距离,进而从量变到质变。”
今天的文章,就来聊薇娅直播卖茶那些事儿~
01 薇娅卖黑茶
11月15日,薇娅直播间打出安化黑茶爆款,助力2019全民消费扶贫公益活动。
直播女王薇娅代言白沙溪黑茶:30秒,12000罐白沙溪黑茶全部售罄。
整场活动,累计共有667万消费者观看,白沙溪黑茶在年轻消费者人群中又获得了一次高热度的传播和展现。
湖南安化黑茶中含有较丰富的营养成份,最主要的是维生素和矿物质,另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。
对主食牛、羊肉和奶酪,饮食中缺少蔬菜和水果的西北地区的居民而言,长期饮用安化黑茶,是人体必需矿物质和各种维生素的重要来源,有生命之茶之说。
此外,现在生活节奏加快,生活富裕,每天大鱼大肉,摄入大量的油脂,饮用安化黑茶可助消化、解油腻、顺肠胃。
02 薇娅卖小青柑
9月16日,薇娅直播间上新小青柑普洱茶产品,78元/3袋(线下128元/袋)。
据媒体报道,这款元正新会小青柑普洱茶叶短短几分钟的推荐,让这个做电商模式不久的茶叶品牌,当天淘宝店销售战绩飙升出3个茶行业冠军:支付金额排名、访客数排名和支付买家数排名第一,当天晚上成交6万单+。
小青柑普茶,它用广东新会小青柑和云南普洱茶为原料制作而成的再加工茶。
小青柑普洱茶有两个特点:
一是入口甘醇、香甜,有独特的花香味和陈香味,这是由于新会柑的果香味特别,普洱茶长期吸附了柑皮的果香味所致;二是保健作用突出,发挥出新会陈皮“理气”的功效。
03 薇娅卖普洱茶精华液
6月份,薇娅直播间推荐了一款cosmetea(珂思美媞)普洱茶润颜肌活精华液。
注:珂思美媞普洱茶润颜精华液
直播当日,这款产品销售过百万。
这款精华液源自韩国原装进口的普洱茶时光精华液,包装为红褐色半透明的磨砂瓶。
其含有39.8%普洱茶茶水精粹、金盏花提取物、药鼠尾草提取物,可深层滋润皮肤,具有紧致抗皱、淡化细纹、改善暗沉、补水保湿等功效。
为什么要小编要单独找一款茶化妆品举例呢?
一方面,茶美妆护肤产品更容易融入高频生活场景,客单价也相对较高;另一方面,茶美妆护肤品加工技术还有待研究,市场也并未出现现象级的爆款,有实力的商家可做一些布局。
04 谦寻机构
在成为淘宝主播之前,薇娅经历过多重不同的身份——线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎……
2003年,17岁的薇娅闯入社会。
到2019年,16 年的转型之路,离不开长年“并肩作战”的丈夫,同时也是薇娅背后直播机构——“谦寻”董事长董海锋的陪伴。
经企查查检索,一家名为“杭州谦寻电子商务有限公司”与董海峰创立谦寻机构商标一致,董海峰还是这家公司的法人。
而且,该公司知识产权中有涉及谦寻、曹米娅、薇你而选和薇你而来商标。
从商标注册情况来说,谦寻是做好了以后搞薇娅自有品牌的布局。
股东穿透图显示,董海峰认缴出资额为51万元,持有公司51%股份;谢晓卫认缴出资额为39万元,持有公司39%股份;彭辉认缴出资额为10万元,持有公司10%股份。
谦寻机构为淘宝官方指定机构,2018年首届淘宝直播机构荣耀榜TOP10。
这两份荣誉足见薇娅的影响力!
后记
整个淘宝经济体正在用自身流量打造淘宝直播。
直接点说,淘宝直播是淘宝做的增量渠道。
增量渠道就意味着以增长为核心,淘宝官方对直播没有复杂的游戏规则,商家在其中可以找到流量红利。
时至今日,淘宝直播诞生头部达人已经很难。
但只要方法得当,做一些腰部达人账号还是有很大机会。

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