带货过万的抖音号必备：定位4要素

短视频是在快手那个时期火爆起来的，那个时候的短视频主要的是还原生活，贴近生活，让用户看到视频会有共鸣感。抖音将短视频的定位和方向做了改变，短视频慢慢的往美好生活的方向靠拢，美好是给人带来幸福快乐和温馨的瞬间感受，让人有一种想拥有的期待，人的欲望是无止境的，正是这种想要的欲望，用户看抖音视频的时间就会很长
短视频带来的创业机会也是在2018年彻底打开，2018年的双11和双12，业绩惊人，这就让很多人都感受到了抖音这个平台的潜力，于是很多对此机会敏感的人都蜂拥而至，加入到了抖音带货的队伍里面。这个就是我们大家熟知的抖商了，其实是和电商一个道理，只不过是换了抖音这个平台做电商，成为独立的抖商。
做抖商最重要的第一步就是定位，我们之所以要做定位，就是因为我们要让受众知道你是谁？你能带来什么价值？并且如何通过定位实现商业变现。
简单来说，短视频定位可以分为四个部分：领域定位、内容定位、风格定位、市场定位。
一、领域定位
不论做什么事情，我们首先做的第一步也是定位，领域定位很好理解，就是选择好我们比较擅长的一个点，去找这个点对应的领域，就比如，你擅长做美食就可以专攻美食领域，擅长美妆这一块，就可以专攻美妆领域做带货。我们得有自己擅长的，做起来才会更加有方向感。
同时，也要讲一下，我们不能说三心两意的去做，感觉这个领域好像还可以就去做一下，感觉另外一个领域还不错，又改了，这样容易混乱，做不到一心一意的专攻，反而做不好事情。现在很成功的带货达人都是专攻自己的领域的，就说大家都知道的李佳琦，他也不是一开始做就火的，他前两年做的时候，可以说是默默无闻，但是他一直没有转变过自己的领域，有了两年的积累，才会有成功的机会！
二、内容定位
有很多新手都理解错了抖商容易做这句话的意思，很多人觉得，抖商既然很容易做，那我们随便拍一拍，随便剪辑一下，贴上商品链接不就行了？如果你只是随便玩抖音，那是可以的，但是你是做抖商想变现的，没有什么事情是那么简单的，抖商只是比别的创业项目简单，并不是说抖商做起来就是那么容易。
我们的视频内容是有质量要求的，我们要了解抖音喜欢的视频风格，抖音上面的好物榜大家可以看一下，那些视频的大体风格是怎么样的，我们可以去借鉴参考。
我们的带货视频中不要有太多的想吸引别人眼球的片段，这些比重大了，受众看你的视频可能就只是为了消遣，而不是说接受你的产品安利。这些都是自己在做的过程中需要自己把握衡量的。
三、风格定位
这里的风格定位，就是想要你的视频有自己的感觉，就比如韩美娟的视频，她有自己搞怪夸张的风格在里面，别人一提到这种视频就能想到韩美娟，一提到韩美娟就能想到这一类视频。
如果你在某个领域有专业的知识，那么我们尽可能的要选择真人出镜类的视频，因为这样可以更加具体的展现在受众面前。风格是为了吧自己形象更加具体化，让受众更能记住你！
四、用户定位
我们做好了这么多定位，接下来我们就来讲讲如何进行账号的用户定位，也就是我们说的如何让我们的账号更加值钱，实现商业化运营。
定位用户群体主要从以下三个方面进行：
1.产品价值：这边就要看你选择的产品需求量怎么样了，如果需求量相对而言还不错，那我们是可以选择的，要记住你的产品要和你的用户相对应。
2. 商业价值：这里其实要提到一个转化率的问题，我们看这个商业价值，会看你的产品对应的用户消费力怎么样，如果对应的消费力还不错，转化率就不用过多考虑，而且用户之间还会有一个宣传。
3. 获取难度：对于我们的用户群体的获得，我们要注意的就是获取的难易度和成本，获得用户的成本一定是低于商业价值的，既然做抖商，我们肯定就要考虑到成本问题。其实这边获取用户的方式很明确，就是通过抖音短视频，做出一个爆火视频可能很容易的就获得了几百几万的用户，而且成本还非常低。
最后，司慧网络想和大家说，我们在做抖商的时候，要明确我们做的优势和目的，通过这里讲的四个步骤，相信你一定可以找到自己的定位。