如何通过抖音短视频卖货变现 这篇文章你一定要看

每一年的丰收季,总会有人因为滞销而发愁。今天司慧网络来聊聊怎么通过互联网解决滞销问题。
一、前言
最近抖音上热门的果农摔荔枝的视频事发于广西。
原本丰收是好事,但是由于产量太大反而滞销了,广大果农的辛勤付出得不到回报,真令人心酸。
供求关系原理是市场经济的运行规律,供大于求时就会产生滞销的问题,生产者就不得不降价销售,自己的利益必然受损。
视频中的一幕发生在广西灵山,果农的一摔就将滞销的问题带成了全国热点话题。
摔荔枝的视频最开始是在朋友圈散步,之后转到抖音上有128.6万的关注,评论数达到9.9万,直接反应出国民对这个问题的关注。
二、滞销后面隐藏的利润点
几个月前有一篇文章:《紧急!4000万冰糖心苹果3买一斤贱卖,你一杯奶茶钱就能拯救果农一家》(本篇文章已经被删除)。
文章生动地描述了果农的困境,看得我一冲动,买了一箱苹果,被自己感动了,觉得做了一回雷锋。
事后反应过来,自己被下套了。
因为作者试了一招暗度陈仓,他将所有水果价格以清单展示,让大众有种头门消费的踏实感。
最后这篇文章的阅读量过了1800万。
保守估计转化率为10%,成交18万单,每单利润2块,最终利润36万。
三、营销要会讲悲剧
有成功的案例,我们只要照葫芦画瓢就可以。
荔枝收购价格低至0.5元/斤,但荔枝在全国各大城市的零售价却不低,操作的好利润还是可观的。
产品采购—渠道宣传—下单—物流—反馈。
1.货源及物流:
为了避免囤货的风险,可以去找果农谈代销。
关键点是物流。
可以和当地的顺丰等快递合作,果农从果园直接发货,和微商的代发差不多。
2.构建电商平台:
这里的平台不是主流大平台,就是最常用的微信,免去了复杂的开店流程。
利用微信群 、朋友圈裂变以及公众号等渠道进行销售,为了客户购买方便,最好是开个网店。
依托于微信的微店是最方便的;其次是通过利用小程序+电商的模式进行变现;最后选择是某宝商城,微信不能直接跳转比较不方便。
如何通过抖音短视频卖货变现,这篇文章你一定要看!
3.销货通道:
有两种思路:一是在大平台广撒网,另一种是先找到精准的客户群,再去对接相应的平台吸引流量。
(1)微信公众号。
A.可以找个写手代写一篇软文,文末加入购买链接。
B.和主流媒体或知名创作者合作,帮助推广,利润可以分成。
(2)微商渠道。多找几个微信群,和群主商量好,花点小钱,效果会好很多。或者和微商利润分成,他会更有动力帮助推广。
(3)朋友圈转发。如果你有足够多的微信好友,你也可以直接在朋友圈发图文,转发的朋友有优惠,这样一传十,十传百,连锁推广。
四、总结
大众天生对弱者有同情心理,媒体以民生难题为切入点进行创作,不仅能给自己带来流量,也顺带做了一回好人好事,何乐而不为呢!
这是一个线下商品结合互联网来进行销售的项目。这个项目的线上操作部分都是我们常用的一些操作,对有经验的各位大佬来说没有任何难度。
笔者观点
线上线下联动解决水果滞销难题,理论是可行的。实践中中还要具体问题具体对待。同时,这个方法不仅可以卖荔枝,也可以应用到其他领域,就需要各位读者自己开动脑筋了,也欢迎找司慧网络讨论。

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