抖音最强变现技巧与实战攻略

首先，何为大环境？
作为普通的内容创业者，追逐风口，分享流量红利几乎是永恒不变的崛起定律。
微博的崛起涌现了回忆专用小马甲、天才小熊猫等超级大号，他们背后是楼市、鼓山、牙仙、蜂群等大型资源整合公司；微信的崛起带来了自媒体时代，不仅有咪蒙，还有逻辑思维这样发展出一整套商业模式的公司。
而内容的新风口转向短视频，从2016年papi酱的出现就已经初现端倪。2016-2017年，可以说是短视频元年，大批MCN组局下场，带来了百花齐放的景象。在流量红利逐渐下滑的时候，抖音出现了。
抖音以魔性的音乐，独特又简单易模仿的全民挑战模式，人气明星的加持，大批量有趣有颜的内容为基石，迅速吸引了爱新潮爱玩闹的互联网用户。而当他们进入这个新的平台，发现抖音用与众不同的算法让他们出现在瀑布流，被很多人点赞和喜爱，完结之前在其他平台的小透明生涯，摇身一变成为社交达人，这种被认可被需要的感觉让人着迷。于是越来越多的用户涌入来感受这陌生人的爱戴，用社交圈和口碑推高抖音的用户量级，使得抖音的流量红利时代到来。
抖音近日在官微发布了《抖音最美好的，就是遇见你们》一文，其中公布了抖音最新用户数据：
2018年，抖音日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。
流量让成名变得更为简单。
安迪·沃霍尔曾说任何人都可以在15分钟内成名。而抖音说，你只需要15秒。你不仅可以在15秒内成名，还可以在这15秒的加持下，获得商业成功。短视频内容创业者和自媒体人，大家还有机会。
流量意味着机会。
5月我曾查询过抖音的各种社交、媒体、咨询平台的指数，它的数据远超同类产品，连在微信指数上公开的数据也曾一度到达39,315,510，当日环比上升在148.45%。
太多人在关注抖音是因为太多人在玩抖音。
第一批抓住机会的人和公司已经迅速崛起，当我们推出@办公室小野、@代古拉k、@七舅脑爷、@波多野红梅等一系列IP以后，四月底，我们的抖音粉丝已经超过了5000万，播放量超过了10个亿。
同时，流量也意味着商业变现。
百度指数上“抖音”的搜索指数环比多次出现1000%上下的增长；抖音下载排行榜最前面的是北上广深成重杭一系列一线或准一线城市；抖音用户覆盖几乎所有的经济发达地区；它的用户群体画像中最突出的是极具活力和消费力的互联网核心年龄层：18—35岁。
这样的数据很容易让广告主动心。现在在任何一个搜索引擎的搜索框输入“抖音 广告”紧随其后的智能推荐即为“抖音 广告投放”、“抖音 广告代理”、“抖音 广告平台”，他们关联着抖音内容平台投放途径或渠道。
别家的数据我没有发言权，但我司商业合作咨询每天都保持在500条以上，每周核准开动的抖音项目都在至少5个左右，注意这些项目还不是一个单独IP的单次广告合作，而是一个整合营销项目，且这个数字还是品牌选择、项目冲突、内容调整等多个变量筛选后的合作结果。
那么，这样强烈的商业合作需求背后，抖音是否能承载多元化的商业呢？
我的答案是：能。
与大多数人认为的短视频营销就是广告植入不一样，短视频营销有着多种多样的玩法和变现模式。抖音提供了短视频和电商两种商业模式；据此，内容创业者至少能给出内容营销、内容电商两种商业方向，以及广告投放、经纪合作、联合运营、蓝V打造与托管、电商内容导购和直播等多个商业模式，而每个商业模式还可以拆分为多个不同的商业玩法。
因此，抖音短视频商业并不仅仅是广告植入那么简单粗暴，有多种模式供大家参选。
内容营销方向的商业模式
首先，我们来看一下内容营销这个商业方向可使用的商业模式。
1）短视频广告
内容营销里，短视频广告是目前抖音流量变现最快、最简单、最有效的路径。
达人们可以通过视频贴片、广告冠名、互动贴纸、产品口播、产品植入、发起挑战等多个玩法制作、发布和传播短视频广告。
我们来看一个包含了多种营销的例子：@代古拉k在接到哈尔滨啤酒的广告时，正值世界杯开赛之初，@代古拉k选用哈尔滨啤酒庆祝贴纸，参与并邀请粉丝参加了品牌发起的挑战赛#抖出庆祝新姿势#，用魔性的舞蹈动作、夸张的“哈啤”庆祝手势，配合背景音乐中“一起哈啤”的产品音乐口播，打造了一款点赞超过27万，评论超过8000条的广告热门视频。这个品牌合作里面就包括了互动贴纸、视频贴片、产品植入、口播、发起挑战等多种玩法。
2）经纪合作
除了短视频广告之外，内容营销的商业版块还具备更多更大的想象空间。
例如经纪合作。内容是有垂类的，是垂类就会有KOL的诞生。当运营一个音乐账号的达人时，Ta还能成为一个互联网歌手，甚至以此身份发歌、打歌、参加线下音乐活动；当运营一个汽车达人时，Ta也能成为各大汽车线下论坛的座上宾。因此，首先要明确变现模式应当根据IP类型进行调整。
3）与品牌联合打造IP
其次，与品牌一起联合打造IP也是一种商业选择。洋葱智库在对超过42个垂类的5000家品牌主生产的各种内容进行研究之后，为我提供了一组数据，在这组数据中，我发现有包括汽车、美妆、体育等多个垂类的200多家品牌对打造属于自己品牌领域的达人抱有极大热情。我司刚刚和一个汽车品类的品牌确认了一个联合IP的打造合作，这样大体量的合作既可以提高客单价格，也能够通过运营联合IP降低IP打造成本，同时在项目启动之初就已经确保了后期商业变现。
4）蓝V打造和托管
接着，你还应当关注包括蓝V打造和托管的内容。大约在本月底或者下月初，洋葱智库将会发布《抖音品牌蓝V运营报告》，他们研究了130个品牌的近4000条内容，这说明至少已经有130家品牌下场作战了。但从内容来看，作品良莠不齐，这也导致了极大的粉丝数据差异。大多已经在运营的蓝V，是把TVC硬广当内容在发布，或者干脆每天拍拍厂房拍拍产品。旅游景区还另辟蹊径，就是每天拍拍景点的延时摄影作品。看到这样的内容时，你应当认识到专业的MCN机构是时候进入服务市场了。用更具有传播力和战斗力的短视频内容，以及更懂算法带来的运营优势代入品牌服务，去弥补专业做产品的品牌在内容传播上的不专业性。
需要注意的是内容营销的模式下，品牌的选择和营销的方式都要谨慎，戳伤粉丝的行为只在旦夕之间，可能第二天一早醒来你就会看到前一天的广告下大批粉丝嚷嚷着取关。因此每个合作都要对内容负责，同时采纳更多舆情和数据的建议，这个合作的红黑界限我在后续会详述。
内容电商方向的商业模式
刚刚，我与你分享了内容营销中，比较常见的商业模式。除了内容营销，抖音为内容创业者提供的另一个商业方向就是内容电商。在这个版块，抖音显然是极具企图心的。
从直播的开通，到购物车链接的打造，抖音在内容电商模式上做了很多尝试，也预埋了不少玩法。很早大家就应该听说了抖音上的微商都赚得盆满钵满的传闻，虽然事实不一定如此，但传闻也并非都是空穴来风。内容电商的最有效展现形式就是直播，抖音开通直播功能以后，导购变得更加简单。而同期开发的购物车功能也能直接完善整个商业购买流程，形成商业闭环。因此越来越多的品牌，特别是快销品行业，和针对女性购物需求的产品进入了抖音电商市场。这也给内容创业者提供了两条不一样的变现路径：产品开发销售和导购利润分成。
前者的产品开发销售模式相对来说更重，需要架设产品研发、生产、建仓等工作，但现在OEM工厂遍地，也可以选择OEM合作。但不管怎么说，都需要强大的技术、产品、团队和运营支撑。
后者的导购模式，更轻，但也更看重选品能力，如果选品能力弱，内容运营再出现纰漏，那么收入会非常不稳定。这类达人或IP本身的人设魅力建设将会成为他们获取拥趸的捷径，但选品能力的缺失会让他们把这条捷径又迅速封死。因此这类IP变现之路上，除了更好的开发和运营内容之外，还需要在品牌合作选择上下极大的功夫，规避伤害粉丝的品牌和产品，不然IP本身终将为不靠谱的合作商买单。
由此可见，抖音商业化变现路上有很多模式可以选择，同时机会和危机并存，因此需要更深刻的理解内容变现的模式和需要规避的问题，才能在商业化变现的路上走更好更远。
在这样的大环境下，抖音提供了流量，品牌提供了合作机会，达人和MCN机构潜心创作内容，尽快打通三者之间商业模式成了最重要的事情。这就回到了这一讲的话题本身：抖音营销时代是否到来？
看看这风口流量红利，看看这合作商趋之若鹜的势态，我的答案是：抖音营销时代不仅来了，而且早来了！
为什么现在说到短视频营销、抖音营销很多甲方会想到我们洋葱集团？这不仅因为我们有头部IP矩阵，我想更因为我们在短视频整合营销上提前下场战斗的缘故。
在商业战场上，案例是一切。
案例至少可以说明三个问题：1）IP有哪些；2）玩法有什么；3）效果怎么样。
这恰好也是甲方最关心的核心问题。如果MCN机构在今年黄金暑假档还未实现案例打造，那么进入甲方视线的可能性将会越来越低，难于突破由大MCN机构和已经成形的超级大号们组建起来的商业壁垒，因为他们将会吸走80%以上的推广预算。而缺乏商业支持，大多数创作者和MCN都将快速陷入无力维系运营的窘境。
在抖音最后的红利期，群雄逐鹿、百鸟争鸣的IP市场上，谁能更早变现，谁就能问鼎中原。因此，推荐大家尽早开始思考适合自己的商业模式，并在确认商业模式以后快速打造商业案例。
其实这是一个很有小心机的做法，比如某个IP还没有到达最佳商业时间，但如果率先实现商业变现，那么不仅有资金支持持续打造更好的内容，还能通过商业实践积累经验和案例，当更多甲方下场的时候，这样的IP获取商业项目的机会将会更大。
总结
最后，来总结一下今天我与你分享的内容
今天，主要与你从3个维度分析了为何抖音营销时代已经到来。
首先，我从内容创业的大环境上，与你进行了分析：目前正是流量红利的关键时机，此时不上更待何时？