淘宝直播运营篇-超级干货如何做好直播

一,主播第一?错
主播仅仅是主持人,哪有主持人霸占风头的。何炅老是做了那么多年主持人,经常干的事情就是烘托别人。主播,你应该去介绍你的粉丝,介绍你的后台工作人员,去介绍你的老板,介绍你的货主,介绍你的机构。让你周围的人都找到存在感,大家都愿意挺你了。
二,死砍货主?错
直播是分享共享经济。应该是自己赚钱,粉丝省钱,货主赚钱,机构赚钱。面面面俱到,才是个合格的主播,离优秀主播还很大差距。
三,一堆货好卖?错
第一,选择恐惧症又出来了。第二,物以稀为贵。三,粉丝来不是买货的,是来逛街的?秀
四,秀肌肉的时间
不要害羞,勇敢秀出你的强项,粉丝了解你的时间有限,快速秀出自己的实力,公司的实力,不断强化软硬实力,信任是建立在品牌上的,而不是个人魅力上的。
五,卖货而卖货?
货的意义,价值说出来,说透。价值出来,价格才不贵。南油这边的服装,客单价800元秒杀,就是这么干的,粉丝觉得值得才是真的便宜,才是真的性价比?
六,性价比的滥用?
珠宝不再是猪宝?所谓的性价比要搞明白。珠宝不是工业品,也不是?工业品,是奢侈品。跟奢侈品说性价比,就好比男人跟女人比胸围,此言差矣。
七,忘记成本?
销售,最好的状态就是零库存。海尔集团15年前已经实现零库存。能卖能赚,成本几乎没有,走量呗,别想着自己囤货,利润最大化。卖不出去就是库存,就是积压。
八,双重性格
每个人在生活和虚拟世界里的性格是不一样的,交流方式也是随之改变。黑粉不一定是黑粉,粉丝不一定是粉丝。切记。
九,粉丝定义不明晰
不是关注了就是粉丝。过客-顾客-再买粉丝-重复买并且分享的老铁
十,浮现权不等于流量
浮现权只是一张入场券,有机会进入上一个赛道而已。仅此而已。
十一,指甲
女主播要涂指甲,男主播更要“涂指甲”? 直播要的噱头和线下的生活,两码事。工作生活的区别,跟真实性无关。
十二,我们到底卖的是什么?
其实我们卖的是快乐。气氛ok,人流量才会大,出货才ok,一切从快乐入手。
十三,送礼送得越多越好
直播间送礼,不在于送多少,而在于送的价值意义。最后送的礼物,被粉丝嫌弃,何必呢?
十四,卖成品
真正的成品,而是到消费者手上的成品。包装盒,证书,配套的物件有没提供?否则就是半成品。最后我们卖的是售后,卖的是超越客户的期望值。?
十五,关于信任
信任一旦被破坏,直播间也就是死了。千万不要低估直播间的信任,不要背着干有损形象的事情,要干给粉丝长脸的事情?
十六,心理价位
心理价位,需要建立参照物价位,需要心理价位建立才能卖货,否则退货率奇高?
十七,刷数据,做小号,直接转账
这些思维,如果还有,干脆直接放弃淘宝直播吧,马爸爸的大数据不是弱智啊?
十八,干直播不需要专业知识?错
专业知识是主播最基本的素养,其次才能才艺颜值。
十九,我一定适合当主播
每个人天生适合干嘛,应该使然已经决定了的。如果真不适合做主播,感觉让贤,你去干运营或者后台也行的,不要死扛。
二十,肢体语言缺乏
如果仅仅依赖于口头语言,感染力不够,肢体语言是90%以上主播缺乏的,需要重视呀
二十一,直播是一阵风??错?
直播是个工具,未来不会消失。如果你还在排斥使用直播工具卖货,那么就如排斥使用手机汽车工具一般可笑。
二十二,买货的人是谁?答案是小白
小白不懂,所以需要你的专业,她只有信任你,才会相信你的专业,才会买单,千万别忽悠,千万别给你的粉丝打鸡血,不要蛊惑去买单。
二十三,钻石珠宝会复购吗?答案是肯定是
大量数据说明,贫穷限制了想象力。钻石钻戒翡翠,某些粉丝会大量购买,而且已婚妇女购买钻戒的几率比未婚多。高客单价的衣服,绘画人群买的最多。。。。。

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画册设计

淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧

2019-10-18 11:18:06

画册设计

为什么要做淘宝直播

2019-10-18 11:25:58

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