商家如何利用淘宝直播赚取销量

随着短视频风潮的涌入,抖音直播等平台带火大批网红同款,可见视频直播式营销正是后起之秀。淘宝直播和图文推广最大的却别就是触觉上的更真实性,从现场让模特穿上服饰全方位让消费者更直观了解商品,而图文推广最大的弊端无异于就是只能看单面的静态拍摄图片,并且互动性不强。而直播的互动性无疑是极佳的。
1、找到精确地定位、吸引有价值的粉丝
在直播前就应该先了解自己产品的风格特点,以及符合它的受众人群。可延伸了解目标人群的年龄、圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点等。
例如:产品是软萌风格的连衣裙,那么你吸引的客源就应该是年轻、可爱活泼类的人群,直播间塑造的氛围也应该是比轻快愉悦的,能让观看的粉丝都有代入感和感同身受。
2、如何获得更多的观看量
找到精确定位和目标人群后,最重要的的一点就是吸引足够的粉丝流量了。
封面和标题要醒目。
1.同理我们自己平时看直播时一下子面对各种类目的视频不知道该选择哪一个点击进去,但是大脑不自觉选择能触动我们视觉冲击力的,这就是醒目的封面和标题的优点。
2.附加一些标签
可以蹭一些节日的热点,例如:情人节、母亲节或者季度,例如:初夏、早春
3.实时制造一些优惠
除了款式是否好看潮流,大多顾客也会关注的一个问题---价格是否足够心仪,所以可以适当放出一些优惠。像一般现在很多人用美团等软件点外卖,打开软件第一反应就是先看看有没有优惠券可以使用,如果能领到的话就能感觉自己那顿饭是很划算的。
4.直播模特的加分项
如果模特不仅能将商品优雅的展现在视频上面,更能活跃直播间的整体氛围,这样更能留住点击进来的粉丝。直播模特如果能将商品展示的同时又将商品的卖点推出去,那销量绝对会呈上升趋势。
3、如何获得长久的稳定粉丝
取决于直播主播的魅力
1.主播在直播时营造出来的氛围直接影响粉丝的观感以及是否有购买的欲望。
2.商品的直接特点要展现出来
例如商品的卖点,材质很丝滑、轻薄等特点可在直播过程中直接展示给粉丝观看。
3.直播时间的选择
直播时间的选择也很重要,会直接影响到直播观看量,通常晚上直播是比较好的选择,经历白天上学、上班,大多人在晚上有较规律的空闲时间。当然在确定了直播时间后建议不要再去改动,因为部分粉丝已经适应了直播时间段,改动的话会让粉丝错过直播,从而可能会引起掉粉。

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