淘宝直播如何获得有效的流量和权重

微博粉丝套餐

淘宝直播是现实生活中视频营销的其中一个类别,简称直播营销。在电商行业发展的当下,寻找新的销售途径才是每个商家企业需要做到的关键,而淘宝直播达人选择直播产品,以达到销售的目的时,淘宝直播该如何获得粉丝流量及淘宝直播间的权重排名呢?针对淘宝直播排名的直播,来为各位分析一下在不同阶段,淘宝直播的权重需要优化的点,助大家快速的提升自己淘宝直播间的排名。
一、直播账号的基础粉丝量
淘宝前期的重点扶持对象是那些还没有直播之前,就已经是做的非常好的店铺和一些网红,这就相当于人家用的是收割机和插秧机,而你只能用一些镰刀和锄头是一个道理。虽然说一些粉丝的基础量不是直播的直接权重,但却是可以影响商家直播的一个起点。可以想一下,别人第一次直播一开场就是成千上万粉丝进自己的直播间,而你直播了两三个小时都没有什么粉丝来观看。
二、直播观看量
直播的观看量对于大多数店铺,尤其是哪些刚刚开设账号的达人来说,可能刚开始不会有太多观看量,而且对于这个权重前期也不是太重要,能够循序渐进的做。只不过并不是就不管不顾了,如果你的直播间观看量一直过低的话,那么还是会直接的影响到你的直播浮现的。
三、直播间点赞
直播间点赞的多少是代表着你粉丝的热情,而且前期的这个指标还是非常重要的,大多数的主播都会以这个来作为自己活动的噱头。比方说只要点赞可以满多少,就可以抽一次奖或者是送礼品等,要是点赞数不够的话就没有办法触发活动。
四、直播互动热度
要是你招了一个美女主播,而且又比哪些所谓的网红还能说,那么双方的直播间最大差别就是直播间里的人气互动咨询量。一个新的尬播对比一个在直播间咨询都回答不过来的网红,如果是你,会愿意去哪个直播间。
五、人均的停留时间
其实这个和自己淘宝店铺的流量是一样的,这个人均停留的长短也是代表了你的内容能不能留住顾客,同样直播的停留时长也是代表了粉丝进入自己的直播间后,对你直播的打分。
六、直播首图的点击率
点击率现在已经是贯穿了电商的一个重要节点,如果这个节点你没有做好,那么可能你做的其他努力就会白费。商家一定不可以吝啬,可以选择开直通车或者是用钻展来直接测图,然后选择比较好的出来。
七、商品点击率
这个就要看主播自己的销售技巧了,看主播自己怎么来引导自己的粉丝们对商品进行点击。
八、转化率
不管做什么没有成交也就没有钱赚,成交对于淘宝平台以及商家都非常重要的,一个是靠着销售来抽成,一个是靠着销售来赚差价,所以转化率的重要性也就不言而喻了。
九、直播的浮现权
你的淘宝直播流量是多还是少,浮现权就是一个非常重要的指标,有浮现与没有浮现基本上就是直播间的生死分割线。直播浮现权能否可以获取到是需要依靠运营和主播以及商品配合等多个方的努力,对于淘宝浮现的规则也是需要去了解的。主播的浮现权从以前只要可以做到每天直播两小时以上就能够开通,到现在对日uv以及订单量都有要求,规则也是越来越严了,商家在前期付出一点成本来开通肯定是要比后期划算的。
十、单场直播时长
主播每次直播的时间不可以低于3小时,如果低于三小时差不多相当于没有直播
十一、每月停播不能超过四天了
每个月的直播不可以低于22天,因为每天的直播都是会计入排名权重的,如果周期内的直播天数不够的话,那么直播的数据就不会很好看,尤其是一些新直播间,要是总想放假那就还是洗洗睡吧。
十二、主播的颜值
淘宝直播的主播颜值要求要有60分,口才必须要有80分,其实电商直播不像一些娱乐直播那样,主播颜值第一,才气第二,只要人气很高的才是那种文武双全的。电商的直播主要是靠主播自己的控场以及口才和自身的引导能力,还有对商品的专业度也是非常重要的因素。
十三、直播间的陈列
直播间的背景和灯光的陈列,以及网络设备的好话都是顾客进入直播间后,除了主播以外可以首先触碰到的第一印象。虽说这个不是直播排名的直接权重,但还是会影响其他的指标,这也是大多数商家做直播容易忽略的地方。
十四、铁粉和回头率
如果前面的一切都做的不错,那粉丝的回头率则不仅代表了消费者对产品的认可,同时也代表了主播的亲和力,做得好的店铺还可以依靠铁粉进行口碑传播。
十五、关注淘宝群
淘宝群营销被很多的商家以及达人忽略了,比如一个新店做直播有运营自己的淘宝群比没有运营的效果要好的多,尤其是商家直播间刚起步的阶段,这很可能是你整个直播间80%的观看量来源。
十六、商品短视频
在直播间的商品上加入一些短视频功能是可以提高排名的一个指标,尤其这是一次性的工作,所以建议商家在后台要设置好。
十七、直播预告
既然商家要做淘宝直播,那么这个直播预告就很重要了,要是一些直播预告非常优质的直播间,还能够获得淘宝直播频道的推送,让你的直播间在直播之前就有流量。

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