淘宝直播刚开始该怎么做

刚开始做直播
定位清晰很重要。
直播为什么一直效果不好
赶紧认清自己的定位
相信很多主播都有遇到过,在自己直播的过程中,效果不好,或者想重新直播的时候不知道应该走哪一步,选择什么类目去做。该怎么去做,今天我们来聊下突破现况淘宝新主播直播发展的囧状,很多的主播都在第一时间闪过做女装的念头,对吧。
是的现在的直播市场女装很火,起来的主播也很多,但是大家想过没有,起来的主播是很多,但是他们背后的努力,熬夜,背资料,你们知道吗? 甚至做女装的主播们有90%是起不来的,一直在苦苦的挣扎,就那么点大的一锅粥,五个人吃,吃撑有剩余,十个人吃,勉强温饱,一百个人吃,就会有一半以上饿肚子极少数吃饱,那么一千个 一万个呢。义无反顾的跳进这个深渊内,就为了眼前的红利和火热么。
那么在遇到抉择的时候该怎么样去定位自己的方向? 建议通过以下三点来判断做出的决定是否适合自己的发展方向。
一、专业知识和经历
在商业化平台,转化作为第一判断标准,那么最能引导转化用户的就是专业知识,用专业的认知推荐给用户,最合适的产品。
所以在选择类目方向的时候,要通过自身的一些专业知识去选择,比如:美容院的导师,护肤班出身,彩妆老师等等就比较适合美妆,服饰销售,版式设计,就会偏向服饰类产品。
考量方面为什么要加入经历呢,有更多的相关经历或社会阅历更多的主播,在直播的过程中有更好的反应力,和内容的饱满度,经历会让主播在相关类目的直播中,跟粉丝们互动,机敏的讲解一些小故事等等,让粉丝们更好的融入直播间从而产生亲密度。
二、目标人群的购物习惯
通过知识和经历,定位了类目,那么接下去就是定位自身的目标人群,直播频道有超过70%都是女性,在不同发年龄段有着不同的购物习惯,比如,少妇,御姐,可爱少女,知性女性等等,所应对或喜好的目标人群是不同的,例如已婚的少妇,自身的人群会偏向25-28岁左右,在共同话题中也会带有亲切,相通的可爱型的女生会在年轻化的人群中带有同样效果。
所以结合自身的情况来拟定目标人群段。确定了目标人群,就可以通过他们的购物习惯来定制直播间的规划,比如25-28岁,有一定的社会阅历,经济基础,并可能已经嫁人或待产,这些人群在消费的时候会偏向深化,会有相对宽裕的时间去看直播,并且他们主要面对的消费产品会集中在家庭,保养方面,主播就可以借助一些生活琐事填充内容,推荐性价比的日常消费品,护肤品等作为选品方向。
三、主要定位的区域范围
直播的频道流量会对主播定位的地区有一个辐射带流量,主要两个定位,1、开播时定位的地区 2、网络ip定位的区域。 辐射带的数据效果会好于别的地区,这也是为什么,许多到处走的主播,会有不同的数据峰段,因为每个地区的流量是在变化的。
比如:主播今在A 城市,那么他会在临近的ABCD城市中有较好的浮现权重, 正好有一天主播去了C城市播出,同比该城市直播观看数据在上升,那么优先辐射带C D E F等城市的流量会让主播在直播间的效果便的更好。
但是很多主播都是有一个常驻的地区,那么这个地区所覆盖的一些民俗习惯,特色产品,主播就可以作为一个判定标准,来更好的服务于自己的粉丝或用户。比如,茶叶:南方和北方的喝茶习惯,喝茶时段,种类是不同的,连泡茶方式,送礼种类也是有讲究。这样主播在直播的过程中,用这些针对性的推荐来引导用户,是可以增加主播在用户心中的认可。
淘宝直播
所有主播在选择的过程中,一定要经过多方面的考量再选择进入什么行业或类目,看起来很火热的不一定能让自己更好的成长,只有适合自己的才对自己最有利。官方一直在强调,垂直领域,那么在自己本身熟悉的环境,人文,和专业中,更有利于自己做垂直领域的孵化。选对方向很重要,可以让自己少走70%以上的弯路。
以上内容,如有主播在选择的过程中遇见相似情况,迷茫的时候,欢迎来找我一起交流,共同成长。

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