做淘宝直播,你懂得如何做粉丝营销吗

淘宝直播吸引了越来越多的主播入驻,竞争也变得越来越大。而且现在淘宝直播做得就是粉丝经济,如果没有一定的粉丝,即使你的卖货能力强,也不能为自己和卖家带来效益。所以现在做淘宝直播除了要不断提升自己之外,重点还要懂得如何做粉丝营销。
1、直播开始时先给粉丝讲讲小知识
虽然淘宝直播主要目的是帮卖家卖货,但不能只懂得打广告。先给粉丝讲讲关于类目的一些知识,在粉丝听得非常开心之后再卖货,插入宣传,这样更能让他们接受。例如你的领域是服装,那么在直播开始时给大家讲讲服装要怎么搭配,选择怎样的配饰和妆容能提升整体效果等,粉丝是非常乐意看的。
2、要懂得用多种形式给粉丝发放福利
在与粉丝闲谈了一阵之后,就要给他们发放一波福利了。例如优惠券,能够刺激他们的消费;又或者是每当评论大多多少时,随机抽取几名粉丝送红包或是宝贝,提高他们的参与度,带动整个直播的氛围,提高粉丝的粘性。
3、产品试用,给粉丝说说自身感受
如果你这次卖得是女装,那么在直播的时候就要充当买家秀,将每一款都试穿一遍,然后还需要给粉丝讲讲服装的颜色、材质、设计细节及试穿感觉,再用其他一些单品搭配一下,这样就能够同时做了两件产品的宣传,吸引粉丝购买两件。如果不是男装的话,还可以叫身边的人来做模特,同样有效果哦!
4、粉丝的评论记得要回复
最后就是要回复粉丝的评论,不要认为尺码这些问题就不需要回复,你从自身的情况、试穿感受及产品的实际情况出发,给买家推荐该选择什么尺码、颜色;若遇上大促,你跟粉丝说会争取拿个更优惠的价格,这样肯定能大大刺激粉丝消费。
做淘宝直播是需要主播用他自身的专业知识、对产品的理解,来告诉粉丝为什么这个产品值得买,才能让粉丝为你买单,这也是现在各个主播需要努力的方向。

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