淘宝直播怎么做才能吸引消费者

如今随着淘宝平台竞争压力增大,淘宝直播成为商家们增加销量的又一秘宝。淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块,在这客户能实现边看边买,互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家,不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播,还需要做什么呢。
1、清楚店铺优势在哪
做淘宝直播主要的目的是为了获取更多的流量,获得更多的成交,所以你要让粉丝看完你的卖点之后想成交。而不是说天天直播各种粉丝感兴趣的活动,而不去宣传自己的产品,获取成交,这样就算流量很大,但是没有成交也是枉然。比如说你是一个卖裤子的,那么你就要突出你裤子和别的店铺有什么区别让客户产生购买的欲望,如果没有引起客户的购买欲望,你的直播也就是失败的直播。
2、淘宝直播具有优质的内容才能吸引更多的粉丝
你不能说一直直播推荐你的产品,没有插入任何的其他娱乐内容或者互动节目,这样粉丝时没有兴趣看下去的。你的直播要让客户有冲动、刺激、愉悦,这样做出的直播才能更好的留住老客户,吸引新客户。
直播的内容形式也比较多,不管是主打什么内容,要做的是内容不能违反淘宝规则。如果说为了获取更多的流量而触及规则,你的淘宝直播之路也走不长久。还有直播刚开始不能直接去宣传产品,因为这个时候粉丝还不是很多,你可以通过一些有趣的方式吸引更多的粉丝进来观看,当粉丝量达到一定数之后再去做直播。
3、做淘宝直播不是什么火就做什么,要有自己的东西
很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开始做直播,说是很简单的事情。其实不是,你就瞎编乱造做出的直播有谁愿意去看。做淘宝直播需要知道一整套计划,什么时候预热、什么时候直播、直播什么时候介绍产品合适、什么时候互动、什么时候促进成交等等,这些都是需要去做好计划。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做,明天哪个火就转做哪个,这样是不行的。
4、商家做淘宝直播邀请明星来做
请明星做直播费用比较高,如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多,但是这些粉丝都是冲着明星来的,是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣,可能对你的产品却不是那么感兴趣,所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。

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